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为实现解决渠道冲突的目标而进行的讨论沟通被称为()
- A、销售促进
- B、协商谈判
- C、战略联盟
- D、销售代理
参考答案
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考题
在某种情况下,渠道系统内的所有渠道客户立即放弃内部斗争,全力以赴抵制外来的“侵略”以求生存,指的是通过()来解决渠道冲突的一种方法。
A.发展超级目标B.沟通C.协商谈判D.渠道战略联盟
考题
商务谈判包括()
A.实现产品销售而进行的常规性谈判B.为实现营销目标而从事的所有具有开拓意义的谈判C.为实现生产目标而采取的特殊谈判D.为实现社会利益最大化的多方谈判E.联合、兼并、合作谈判
考题
某公司为了解决渠道冲突,设立了渠道内制度化的、信息共享的途径,以便减少渠道成员在目标和期望等各方面差异,防止冲突的爆发。这种解决方法是()。A、沟通法B、谈判法C、设立超级目标法D、调整渠道结构法
考题
单选题关于产销战略联盟,下列说法中不正确的是( )。A
产销战略联盟是从企业的长远角度考虑B
产销战略联盟不是共同分享销售利润的战略联盟C
按照商定的分销策略和游戏规则共同开发市场D
产销战略联盟是让渠道成员消除渠道冲突最有效的方法
考题
单选题某产品的北京地区代理商发现该产品的东北代理商也在北京市场进行产品销售,这种渠道冲突属于()A
供货渠道冲突B
水平渠道冲突C
垂直渠道冲突D
售后渠道冲突
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