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根据课本内容，对渠道成员的选择和对雇员的选择。（）

  • A、几乎一样重要
  • B、同样重要
  • C、前者更重要
  • D、后者更重要
  • E、前者更简单

参考答案

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考题 渠道管理决策包括（）。A、选择渠道成员B、选择渠道策略C、管理与激励渠道成员D、评估渠道成员
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考题 渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。A、渠道成员自身能力B、渠道成员合作意向C、渠道风险D、渠道微观环境
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考题 多选题渠道管理决策包括（）。A选择渠道成员B选择渠道策略C管理与激励渠道成员D评估渠道成员
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考题 填空题根据所确定的选择标准，有渠道设计人员和经理人对中间商做出综合评价，从中筛选出较符合企业销售策略和渠道特点的渠道成员，所用的方法是（）。
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考题 填空题渠道成员选择的过程是一个双向的过程，所以在选择渠道成员的时候，必须参考的标准是渠道成员的（）。
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考题 单选题渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。A 渠道成员自身能力B 渠道成员合作意向C 渠道风险D 渠道微观环境
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考题 多选题在选择渠道成员的过程中，需耍完成的步骤包括（）。A确定渠道成员选择标准B确定潜在渠道成员名单C评价选择渠道成员D吸引获得渠道成员E对渠道成员进行绩效评估
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考题 单选题“渠道设计”不包括以下哪一方面的内容？（）A 建立新渠道B 对现有渠道进行调整C 在渠道成员中分配分销任务D 选择渠道成员E 采取办法激励渠道成员
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考题 填空题分销渠道管理的主要内容：（），如何激励渠道成员，如何评估渠道成员和对渠道成员管理控制。
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考题 多选题分销渠道管理的内容主要包括（　　）。A选择渠道成员B激励渠道成员C评估渠道成员D撤换渠道成员E培训渠道成员
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考题 单选题根据课本内容，对渠道成员的选择和对雇员的选择。（）A 几乎一样重要B 同样重要C 前者更重要D 后者更重要E 前者更简单
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考题 单选题对渠道成员的选择。（）A 经常涉及到渠道结构的基本变化B 对垂直整合制造商而言最重要C 尽管渠道的基本结构不变，有时仍然具有必要性D 是渠道设计第一步中的一部分E 和选择渠道结构相同
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考题 单选题选择课本包括这样四个步骤：识别目标、了解学生、审读课本和（）。A 课本与教学目标相配合B 对可能学习这门学程的学生做出相当粗略的估计C 对诸如内容及需要的教学辅助手段等做出评价D 评估对学生的影响
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考题 多选题生产者依据影响渠道选择的各种因素，对（）彼此的权利和义务作出决策。A渠道长度B渠道管理C渠道深度D渠道宽度E渠道成员
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