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谈判过程需要谈判双方尽量正确地表达自己的思想，消除误解，尽力避免冲突。
参考答案
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考题
商务谈判的整个过程就是谈判者利用语言进行表达和交流以实现谈判目的的过程。如何把谈判者的判断、推理、论证的思维成果、思想感情表达出来,语言的恰当使用成了谈判成功的关键环节之一。()
此题为判断题(对，错)。
考题
决定谈判“冲突”“合作”程度的因素有哪些（）。A、成果总和越是固定，则谈判越具有冲突性B、单一谈判主题要比多项谈判主题更具冲突性C、双方的依存度/互补性越高，则越具有合作性D、双方能运用时间越长，共商合作性越高E、双方实力悬殊时较势均力敌易冲突F、谈判者的个性
考题
单选题关于谈判的叙述中，不正确的是（）.A
互易性在谈判中容易让对方知道自己的底牌，因此要尽量避免。B
谈判双方要做的不是“改变”彼此的偏好，而是在偏好差异之间创造性地架起一座“桥”来寻求达成整合性协议。C
在谈判中要避免归因错误和民族中心主义D
来自高语境文化的谈判者擅长分析“潜台词”
考题
多选题决定谈判“冲突”“合作”程度的因素有哪些（）。A成果总和越是固定，则谈判越具有冲突性B单一谈判主题要比多项谈判主题更具冲突性C双方的依存度/互补性越高，则越具有合作性D双方能运用时间越长，共商合作性越高E双方实力悬殊时较势均力敌易冲突F谈判者的个性
考题
(难度：中等)谈判双方彼此利益存在冲突需要双方按照公平合理的客观原则来协调利益。
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