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（请给出正确答案）
以下不属于促单策略准备的内容是（）。
- A、明确之前销售环节中了解到相关购车需求
- B、预估可能存在的异议和抗拒
- C、准备异议或抗拒应对话术和工具
- D、查看最新库存、已订购车辆以及在途车辆的状况
参考答案
更多 “以下不属于促单策略准备的内容是（）。A、明确之前销售环节中了解到相关购车需求B、预估可能存在的异议和抗拒C、准备异议或抗拒应对话术和工具D、查看最新库存、已订购车辆以及在途车辆的状况” 相关考题
考题
以下哪项描述不属于抗拒阶段特征?()
A.一项哪项描述不属于抗拒阶段特征B.应激撤除，身体防御会恢复到正常抗拒水平C.身体防御能力高于正常抗拒水平D.如果过大的压力长期不撤销，身体防御会一直处于抗拒阶段
考题
销售顾问在向客户介绍车辆时不需要准备的是哪一项（）A、销售顾问要充分掌握东风悦达起亚各车型的配置、主要性能、主要技术参数和优势卖点B、充分了解竞争产品，在展厅放置竞争车型来进行对比C、销售顾问准备的车辆型录资料上附加销售顾问的名片D、准备并随时检查展厅、展车状况以利于产品说明
考题
在客户产生抗拒或异议的时候，以下哪些做法是正确的（）A、当客户心存疑虑而犹豫不决时，销售顾问须了解客户的抗拒原因，进一步提供信息B、客户犹豫时，销售顾问站在销售服务店的立场，给客户施加压力要求客户立即做决定C、必要的时候展厅主管或销售经理应适时介入给予支持，参与销售顾问与客户洽谈过程D、若客户抗拒/异议与产品或服务有关，需要再次进行详细讲解或演示
考题
以下不属于议价策略准备的内容是（）A、探查销售经理可能批准的最低价格B、掌握最新的促销政策C、如领导需要参与议价环节，需预留相应的让价空间D、需销售部其他伙伴的配合，也需要实现做好沟通，以确保达到最佳效果
考题
处理客户的异议和抗拒的首要行为是（）。A、与竞品进行对比以突出本品的性价比和价值B、将需求与产品的相应卖点一一对应，突出推荐产品的适合度C、对客户客户产生异议和抗拒的心情予以认同D、寻找客户感兴趣的话题与顾客寒暄，优化静态体验是的严肃气氛
考题
以下关于销售跟踪工具说法正确的是（）A、通过跟踪工具可查看销售订单在采购、生产、销售、出入库环节的执行情况，也能够查询各跟踪单据的明细情况。B、销售相关的单据可以查看到销售订单、销货单、销售发票、销售出库单、费用单、收款单、收入单、往来冲销单C、在其他库存单据中可以查看到调拨单信息D、销售跟踪工具展开信息的顺序是客户—订单—存货
考题
物业服务企业在与政府相关部门的沟通中，物业服务企业要（），对政府职能部门提出的建议和要求应经过了解、调查和分析，做好沟通交流每个环节的准备。A、端正思想B、摆正位置C、把握方向D、明确动机
考题
“改善需求预测工作；准确分析需求量与需求时间；加强过程控制；增加设备与人员的柔性；采取供应链管理模式”是“降低库存水平策略”中对以下哪种库存类型实施的策略（）A、在途库存B、周转库存C、安全库存和保险库存D、相关需求库存
考题
对于订车但尚未提车的客户销售顾问的哪项行为是不恰当的？（）A、等到交车前一天在于客户联络B、及时查询顾客所订车辆的到货状况，并告知客户C、依照之前约定的方式及时让顾客了解车辆生产及运输最新状态D、安抚客户情绪，防止发生意外退单
考题
以下哪项描述不属于抗拒阶段特征（）A、以下哪项描述不属于抗拒阶段特征B、应激撤除，身体防御会恢复到正常抗拒水平C、身体防御能力高于正常抗拒水平D、如果过大的压力长期不撤销，身体防御会一直处于抗拒阶段
考题
在需求分析及产品介绍流程的执行中，以下哪项不是正确的标准（）A、销售顾问应主动积极介绍产品B、介绍产品时，可以不主动，应客户要求才将产品资料递上C、与竞争品牌的对比要多种形式结合包括书面资料，口头介绍，辅助性工具进行演示D、在整个介绍过程中销售顾问随时关注并记录客户对产品的异议和抗拒，并有技巧地回答客户问题
考题
单选题对各种产品（服务）信息或销售人员的提问进行否定或抗拒被称为（）A
异议处理B
异议策略C
销售异议D
异议技巧
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