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成功的跨文化谈判技巧应注意以下几点().

  • A、不要过分挖掘差异中的整合机会
  • B、主动运用提议引导谈判局势
  • C、避免归因错误
  • D、不要出于迎合对方的目的而盲目使用自己并不熟悉的策略

参考答案

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考题 利用自己的优势,迫使对方做出更大的让步,以谋取更大的利益,是商务谈判策略中地位应对策略中的()。A.平等地位的谈判策略B.被动地位的谈判策略C.主动地位的谈判策略D.转换地位的谈判策略

考题 要想使谈判获得成功,谈判者必须掌握好控制谈判进程的技巧。这些技巧不包括( )。A.自我控制B.不假思索地表达自己的需求C.不要立即回应D.处事果断

考题 谈判中倾听的“五不要”技巧() A.不要使自己陷入争论B.不要回避难以应付的话题C.不要因轻视对方而抢话、因急于反驳而放弃倾听D.不要为了急于判断问题而耽误倾听E.不要逃避交往的责任

考题 运用“最后通牒”策略须注意以下几点() A.最后通牒的提出必须非常坚定、明确、毫不含糊,不让对方存留幻想。B.本方的谈判实力应强于对方,特别是该笔交易对对手来讲比对自己更为重要,这是运用这一策略的基础和必备条件。C.在一个问题的商讨中,如多次使用本策略。该策略失效。D.只能在谈判的最后阶段或最后关头使用

考题 商务谈判中,对叙述的原则与技巧描述错误的是() A.谈判过程中观点有时可以依据谈判局势的发展需要而发展或改变,但在叙述的方法上,要能够令人信服B.在叙述基本事实时,不要夸大事实,同时,也不要缩小事情本来的实情C.在叙述观点时,应力求准确无误,避免前后不一致;否则就会留有破绽D.有经验的谈判人员掌握时局,不管观点如何变化,都要以活泼生动为原则。因为要说明自己的观点,而且要让对方接受自己的观点,所以在陈述时使用的语言必须活泼生动,并使对方容易接受

考题 在谈判局势中,回答的策略包括:() A.不要让自己一直处于回答问题的局面,要适当反攻对方B.不要张口就回答,先说一些无关的话C.回答要清楚,不能模糊D.有些问题不好回答,也要直接回答

考题 关于谈判者研究对方利益时应遵从的角度,以下说法错误的是()。A.设身处地站在对方立场上探求构成对方观点的理由 B.不要将人与事并行争论 C.研究对方利益的多重性 D.要注意谈判对方的其他利益

考题 谈判学会忍耐,同时要注意以下哪些细节()A、避免激怒对方对双方无益的话少说为妙B、不要立刻提出反对意见C、不要采取咄咄逼人姿态。D、不要过多陈述自己的理由

考题 在谈判中,下面属于正确的回答技巧是()。A、要彻底答复对方的提问B、不要确切回答对方的问题C、不要找借口拖延答复D、坚决拒绝不值得回答的问题

考题 在谈判时,把握谈判基调是一种重要的沟通技巧。关于把握谈判基调的运用,说法错误的是()。A、谈判开始时的闲谈有助于定准基调B、察言观色是把握谈判基调的重要手段C、在谈判进行到中间时,要注意对方的反应,及时调整自己的策略D、在谈判开始时,要热情激昂,不能过于冷淡

考题 谈判意图陈述中,不要盲目的对交易条件进行讨价还价,有些条件对方是不肯让步的。

考题 成功的跨文化谈判技巧不包括?()A、良好充分的准备B、与谈判对方建立良好的关系C、回避分享交流信息D、创造/发明适合于双方文化的双赢解决方案

考题 谈判中处于劣势的一方,运用让对方为谈判付出更大的代价的方法,从而变被动为主动,达到转劣势为优势的目的。这种策略是()A、吊筑高台策略B、反客为主策略C、红脸白脸策略D、以退为进策略

考题 以下符合谈判礼仪的有()。A、会面、离别握手时,主人应先向客人先伸手B、如果谈判一方的代表同时介绍双方的谈判人员,应先介绍己方人员,再介绍他方人员C、握手时应注意对方的眼睛,并微笑致意D、当对方发表意见时,不要随便打断别人的发言E、谈判过程中不要据理力争,以免伤了和气

考题 关于谈判技巧中对“善于倾听”的理解,正确的描述是()A、仔细听对方讲,全程不要发言B、对方表达错误时,及时制止C、善于从对方的言谈及肢体语言中找到突破口D、控制自己的表达欲望,多听对方讲

考题 在谈判进行到中间时,()对把握谈判基调是没有帮助的。A、警觉地捕捉对方的反应B、及时调整自己的谈判策略C、运用合理的态度回复对方的问题D、由于谈判是双向的,所以要尽量避免强硬的态度

考题 你应()运用谈判策略和技巧。A、很少运用B、非常主动C、迫不得已时用D、不用

考题 利用自己的优势,迫使对方做出更大的让步,以谋取更大的利益,是商务谈判策略中地位应对策略中的()。A、平等地位的谈判策略B、被动地位的谈判策略C、主动地位的谈判策略D、转换地位的谈判策略

考题 常用的合同谈判策略和技巧是( )。A、避虚就实B、高起点战略C、不要拖延或休会D、注意谈判氛围E、分配谈判角色,注意发挥专家的作用

考题 单选题关于谈判的叙述中,不正确的是().A 互易性在谈判中容易让对方知道自己的底牌,因此要尽量避免。B 谈判双方要做的不是“改变”彼此的偏好,而是在偏好差异之间创造性地架起一座“桥”来寻求达成整合性协议。C 在谈判中要避免归因错误和民族中心主义D 来自高语境文化的谈判者擅长分析“潜台词”

考题 单选题在谈判时,把握谈判基调是一种重要的沟通技巧。关于把握谈判基调的运用,说法错误的是()。A 谈判开始时的闲谈有助于定准基调B 察言观色是把握谈判基调的重要手段C 在谈判进行到中间时,要注意对方的反应,及时调整自己的策略D 在谈判开始时,要热情激昂,不能过于冷淡

考题 判断题谈判意图陈述中,不要盲目的对交易条件进行讨价还价,有些条件对方是不肯让步的。A 对B 错

考题 多选题关于谈判技巧中对“善于倾听”的理解,正确的描述是()A仔细听对方讲,全程不要发言B对方表达错误时,及时制止C善于从对方的言谈及肢体语言中找到突破口D控制自己的表达欲望,多听对方讲

考题 多选题以下符合谈判礼仪的有()。A会面、离别握手时,主人应先向客人先伸手B如果谈判一方的代表同时介绍双方的谈判人员,应先介绍己方人员,再介绍他方人员C握手时应注意对方的眼睛,并微笑致意D当对方发表意见时,不要随便打断别人的发言E谈判过程中不要据理力争,以免伤了和气

考题 多选题常用的合同谈判策略和技巧是()。A避虚就实B高起点战略C不要拖延或休会D注意谈判氛围E分配谈判角色,注意发挥专家的作用

考题 多选题成功的跨文化谈判技巧应注意以下几点().A不要过分挖掘差异中的整合机会B主动运用提议引导谈判局势C避免归因错误D不要出于迎合对方的目的而盲目使用自己并不熟悉的策略

考题 (难度:中等)谈判结束后,一定要记得真诚地祝贺对方,不要因为对方的谈判技巧糟糕而洋洋得意。