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明确了威胁来源,就要试图对于主要竞争者进行描述。对于某一竞争者,可以从四个方面了解信息()、()、()、()。
参考答案
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考题
企业在进入新的行业或者市场时必须考虑到所进入行业、市场相关竞争者的状况,以下关于竞争者分析的表述,错误的是( )。A.在进行竞争者分析时首先必须有效识别竞争对手,竞争对手分为潜在的和现实的。不但要关注现实的竞争对手,而且还要有效识别可能的竞争威胁B.那些对企业的产品具有替代作用或者将来有替代作用的产品生产企业并不是企业需要关注的竞争对手C.在进行竞争者调查时可以从竞争者的产品构成、分销渠道、价格策略、促销策略等方面进行D.竞争者信息的收集可以多渠道、多方式进行,可以从竞争者自身公布的产品宣传手册、企业目标等人手,也可以从公开发行的行业报告、报刊、杂志等渠道收集,还可以从其上级主管机关和国家相关行政管理部门获取资料和信息
考题
对于竞争者的同类产品,销售员应该:()
A、主动提及竞争者产品并与之比较B、当顾客提及时,尽可能回避C、当顾客提及时,称赞竞争者产品的优点D、表示了解竞争者产品,继续引导顾客关注推销产品
考题
企业明确了主要竞争者并分析了竞争者的优势、劣势和反应模式之后,就要决定自己的对策,关于对策选择的说法中,不正确的是( )。A.多数企业主张与相近似的竞争者展开竞争,以摧毁相近似的竞争者
B.以较弱的竞争者为进攻目标,可以节省时间和资源,事半功倍
C.以较强的竞争者为竞争目标,可以提高自己的竞争能力
D.有时竞争者的存在对企业是必要的和有益的
考题
单选题一些竞争者可能会在某些方面反应强烈,但对其他方面(如增加广告预算、加强促销活动等)却不予理会,因为他们认为这对自己威胁不大,这是( )。A
从容不迫型竞争者B
选择型竞争者C
凶猛型竞争者D
随机型竞争者
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