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多选题
谈判方案是决定谈判成败的关键，通常情况下谈判方案一般应包括（　　）。
A

确定谈判人员

B

确定谈判的基本策略

C

合同条款或交易条件方面的内容

D

价格谈判的幅度问题

参考答案

参考解析
解析：
谈判方案是决定谈判成败的关键。谈判人员必须结合主观与客观因素，寻求合理的谈判方案。通常情况，谈判方案一般应包括：①谈判的基本策略；②合同条款或交易条件方面的内容；③价格谈判的幅度问题。
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考题 商务谈判准备工作一般包括确定谈判（）与（）谈判、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等。
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