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( 难度：中等)通过强调己方的采购规模和由此产生的长期的使用费用，夸大己方的宣传影响力说服对方降低价格。这属于商务谈判砍价中的什么策略？
A.不接受对方的第一次报价
B.学会大吃一惊
C.强调自身价值
D.利用竞争对手

参考答案

更多 “( 难度：中等)通过强调己方的采购规模和由此产生的长期的使用费用，夸大己方的宣传影响力说服对方降低价格。这属于商务谈判砍价中的什么策略？A.不接受对方的第一次报价B.学会大吃一惊C.强调自身价值D.利用竞争对手” 相关考题
考题 商务谈判中应寻找对()都有利的方案，创造交易条件。A.双方B.己方C.对方D.所有方
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考题 主动做出较小让步，取得对方信任，以争取己方的最终目标，该策略是商务谈判中的（ ）。A.以退为进策略B.绵里藏针策略C.以诚取信策略D.突破僵局策略
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考题 对方报价完毕后,己方正确的做法是() A.否定对方报价B.要求对方进行价格解释C.马上还价D.提出自己的报价
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考题 商务谈判讨价还价阶段,哪种策略可以从谈判开始就限定对方讨价还价的范围和要价的幅度,限制对方谈判策略和技巧的发挥,占据有利的谈判地位,使谈判结果不过分偏离己方的目标为己方争取到较大利益。() A.投石问路B.请君入瓮C.价格诱惑D.故布疑阵
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考题 商务谈判,还价前的筹划不包括()。 A.还价策略的精髓就在于“先发制人”，必须在报价前针对己方的还价做出周密的筹划B.根据所掌握的信息对整个交易做出通盘考虑，估量对方及己方的期望值和保留价格，制定出己方还价方案中的最高目标、中间目标、最低目标。C.根据讨价所做出的反应和自己掌握的市场行情及商品比价资料，对报价内容进行全面的分析，推算出对方所报价格中水分的大小，并尽力揣摩对方的真实意图D.根据己方的目标设计出几种不同的备选方案，方案中哪些条款不能让步，哪些条款可以灵活掌握，灵活的幅度有多大，这样才便于保持己方在谈判立场上的灵活性，使谈判的斗争与合作充满各种可能性，使谈判协议更易于达成
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考题 通过设立有利于己方的价格参照表和相关的优势与劣势比较,为己方报价提供有力的证据。或者利用订单或交货单让客户知道,一样的产品己方报价比给其他买家要低很多。这种报价策略属于() A.报价差别策略B.价格分割策略C.运用心理定价策略D.巧用成交记录策略
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考题 以下哪个不是谈判中砍价的策略？（）A、不接受对方的第一次报价，学会大吃一惊B、强调自身价值C、利用竞争对手D、直接报最低价格
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考题 以下哪个不是谈判中砍价的策略？（）A、不接受对方的第一次报价，学会大吃一惊B、强调自身价值C、利用竞争对手D、直接报最低价格
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考题 商务谈判中的砍价策略包括：（）A、不接受对方的第一次报价B、学会大吃一惊C、强调自身价值D、利用竞争对手E、许诺未来利益
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考题 为了使对方有效地接受己方的报价，可以对报价作主动评论，让对方更明白己方的立场。
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考题 如果己方的谈判实力强于对方，或者说与对方相比，己方在谈判中处于相对有利的地位，那么采取先报价的策略是有利的。
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考题 为了使对方有效地接受己方的报价，可以对报价作主动评论，让对方更明白己方的立场。
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考题 以下属于还价的依据的有（）。A、对方的报价B、对方的目标C、己方的目标D、己方准备还价的次数E、己方的底线
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考题 研究对方报价决定己方还价时要熟悉掌握对方报价的（）包括（）。A、全部内容B、细节C、价格D、数量
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考题 报价是要对己方所报价格做出详细的解释和说明，以使对方清楚明白。
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考题 商务谈判中，己方首先降低对方的目标，给对方的商品挑出毛病，这是属于（）技巧。A、故布疑阵B、吹毛求疵C、先斩后奏D、权力有限
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考题 判断题为了使对方有效地接受己方的报价，可以对报价作主动评论，让对方更明白己方的立场。A 对B 错
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考题 多选题以下属于还价的依据的有（）。A对方的报价B对方的目标C己方的目标D己方准备还价的次数E己方的底线
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考题 单选题商务谈判中，己方首先降低对方的目标，给对方的商品挑出毛病，这是属于（）技巧。A 故布疑阵B 吹毛求疵C 先斩后奏D 权力有限
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考题 多选题以下属于还价的依据的有（）。A对方的报价B对方的目标C己方的目标D己方准备还价的次数E己方的底线
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考题 判断题为了使对方有效地接受己方的报价，可以对报价作主动评论，让对方更明白己方的立场。A 对B 错
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考题 判断题为了使对方有效地接受己方的报价，可以对报价作主动评论，让对方更明白己方的立场。A 对B 错
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考题 判断题为了使对方有效地接受己方的报价，可以对报价作主动评论，让对方更明白己方的立场。A 对B 错
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考题 判断题为了使对方有效地接受己方的报价，可以对报价作主动评论，让对方更明白己方的立场。A 对B 错
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考题 判断题如果己方的谈判实力强于对方，或者说与对方相比，己方在谈判中处于相对有利的地位，那么采取先报价的策略是有利的。A 对B 错
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考题 判断题为了使对方有效地接受己方的报价，可以对报价作主动评论，让对方更明白己方的立场。A 对B 错
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考题 ( 难度：中等)下面不属于团队谈判优势的是：A.可以使用黑、白脸等策略弱化对方的进攻。B.不同部门、不同领域的知识互补，有利于从不同的角度分析问题，防止错误出现。C.可尽量烘托主谈判手的气势。D.可用己方意见不一致为借口与对方周旋。
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考题 ( 难度：中等)在谈判过程中突然改变谈判的方法、观点或提议，使对方为之惊奇或震惊，从而软化对方立场，施加某种压力的策略。这属于谈判策略中的什么策略？A.出其不意策略B.搅和策略C.感化策略D.“荆棘地”策略
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