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起亚已经真正地成长为一个全球汽车参与者,并拥有引以为豪的庞大的产品线,通过多少个国家的多少个分销商和超过多少个海外专营店进行销售()
- A、163个国家
- B、179个分销商
- C、169个分销商
- D、3300个海外专营店
参考答案
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考题
正确整合分销的具体的措施不包括:()A.实行分销商分区总经理负责制B.明确分销商的定位,清晰界定分销商的产品、地域、客户,减少分销商之间的冲突C.扩展现有业务和销售能力,实现零风险库存,大大降低分销成本,提高周转效率D.建立网格业代和渠道的“锁定关系”,明确职责
考题
整合分销的具体的措施不包括:()A、实行分销商分区总经理负责制B、扩展现有业务和销售能力,实现零风险库存,大大降低分销成本,提高周转效率C、明确分销商的定位,清晰界定分销商的产品、地域、客户,减少分销商之间的冲突D、建立网格业代和渠道的“锁定关系”,明确职责
考题
人员培训管理要求是()A、有起亚汽车销售经验的人员可不用参加培训B、专营店验收前必须经过东风悦达起亚组织的新增专营店指定人员岗前培训C、有过汽车销售经验的新进人员可自学完成培训D、培训时间可根据学员能力调整
考题
东风悦达起亚专营店客户服务部应定期对保有客户进行客户满意度回访,内容不包括()A、对东风悦达起亚向专营店公布调查结果的确认B、对东风悦达起亚对专营店检查结果的确认C、对专营店环境好坏的确认D、对专营店内部自查结果的确认
考题
GL公司是国内知名的电器制造厂商,由于GL公司拥有品牌、商标等无形资产,其分销商对它有很高的敬意,因此GL与分销商形成了较为稳定的战略联盟。然而近年来,随着GL与分销商的规模都不断壮大,二者之间的矛盾也出现并不断激化。GL要求分销商在店内给其商品分配更多的展示空间,以便扩大其市场份额。而分销商关心的是如何在店内实现更高的销售额,如果GL需要更多空间,GL公司需要交纳更高的费用。
与分销商的矛盾难以很好解决,GL公司于是开始缩短渠道长度,自行建立专卖店,开始直接销售。各专卖店内,由于GL公司产品线较为丰富,GL公司将产品分为若干类,每几个销售人员为一组,负责销售其中一种或几种商品。
每个季度GL公司销售经理根据销售预测确定的目标,确定实现目标必须完成的任务,并估计完成这些任务需要花费的成本,然后根据总公司利润目标来审查这些成本是否合理,并进行相应调整,直到管理层对目标以及实现目标的方式感到满意为止,从而形成每个季度的销售预算。
案例中提到,分销商对GL公司有很高的敬意,因此GL与分销商形成了较为稳定的战略联盟,这体现了产销战略联盟实现的一个基础是()A、报酬力量B、法定力量C、专家力量D、声誉力量
考题
单选题制造商对分销商进行绩效评估的标准不包括( )。A
分销商的利润B
分销商的忠诚C
分销商的增长D
分销商的创新
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