一个谈判者实现谈判心理缺陷修补需从两方面入手:() A.组织措施B.自我改造C.自我检查D.环境监督

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一个谈判者实现谈判心理缺陷修补需从两方面入手:()

A.组织措施

B.自我改造

C.自我检查

D.环境监督

参考答案

考题双方谈判者的()异较大,会使谈判者在心理上产生失衡的感觉。

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考题谈判实力是指谈判者在谈判中相对于谈判对手所拥有的综合性势能,不仅包括谈判者所拥有的客观实力,更包括谈判者与对方相比所拥有的()。 A、心理势能B、谈判技巧C、经济实力D、谈判信誉

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考题谈判者利用()时要从信息的传递和管理两方面来研究信息的利用问题。

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考题商务()是指在商务谈判活动中谈判者的各种心理活动。 A、洽谈心理B、研究心理C、谈判心理D、谈判问题

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考题商务谈判心理的()性,就是指因谈判者个体的主客观情况的不同,谈判者个体之间的心理状态存在着一定的差异。 A、个体差异B、内隐C、相对稳定D、主观能动性

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考题容易造成谈判人员心理挫折的一些常见因素有()。 A.谈判者对谈判内容缺乏应有的了解，掌握信息不够B. 由于惯例、经验、典范对谈判者的影响，谈判者容易形成思维定势C. 由于谈判者自身的某些需要没有得到满足或受到伤害D. 谈判者自身能力欠缺、知识结构不足

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考题奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。 A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求

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考题模拟商务谈判中处于迟疑中的谈判者的心理特征是容易激动。（）

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考题谈判者在谈判过程中表现出来的情感不会影响到谈判对手的心理和行为。

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