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小陶在谈判过程中,遇到了这样的问题——不能改变对方,那么这时他应该()
A.控制交谈的过程
B.改变自己对别人的反应方式
C.改变自己的立场
D.在私下里沟通
参考答案
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考题
在实际谈判过程中,哪项不属于谈判者处理价格问题依照的原则()。
A、周详而认真地确立好价格水平B、切入主题，及早提出或讨论价格问题。C、激发对方的需求欲望，设法使他相信你所提供的产品正是他们需要的D、使对方的注意力集中在产品的有用性上
考题
在商务谈判有效的结束技巧中,对渐进结束法描述正确的是()。
A.促使双方在重大原则问题上做出决定。在高级别洽谈中，最好把重要的原则问题与细小的枝节问题区别开来B.分阶段决定，为了便于对方做出决定，谈判双方应把讨论的问题分为几个部分，然后一个阶段解决一部分问题，到了最后阶段，解决了最后一部分问题，谈判也就结束了C.力争让对方做出部分决定。在促使对方做出最后决定以前，谈判者应有步骤地向对方提出一些问题，让他就交易的各个组成部分逐个做出回答，或就一些特殊要求、特殊条件等做出决定D.三步骤程序。由瑞典的一位谈判人员总结出来的。他说：“第一，尽量总结和强调对方和我看法的一致点;第二，引导对方同意我的观点，从而达到双方看法一致;第三，把所有尚待解决的问题和有争议的问题搁置一边，暂不讨论，如果对方有不同的看法，可在最后讨论。”这套办法有利于尽快结束洽谈
考题
两公司的谈判代表分别为甲和乙,甲是一个天性容易冲动的人,在谈判中,对方乙提出了很多复杂的问题,这是甲有些急躁,他觉得他自己无法控制了个场面。根据这个情况,你认为甲应该()。
A、果断处理B、及时叫停，仔细考虑C、做出让步D、立即回应对方
考题
一家德国公司驻美国分公司的经理，能讲一口流利的英语，但他在一次工程贸易谈判时始终用德语，通过翻译与对方进行交流。他在谈判开始时向对方用德语这样介绍自己的同事：“这位是奥利弗·菜蒙。他具有10年财务工作的丰富经验，有权审核百万以上的贷款项目。”但在谈判结束后的宴会上，他却用英语和对方谈笑风生，令对方大吃一惊而又迷惑不解。结合案例说明谈判队伍的人员层次及其分工。
考题
尽管谈判准备得充分，谈判人员也会遇到难解、不懂的问题，这时应该（）A．立即做答B．思考后做答C．坦白告知不能做答D．结束谈判
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