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顾客的购买动机除了产生于需要外,还时常受到外界刺激的影响,刺激越多越强烈,购买就越有可能。所以如何在恰当的时间、地点给顾客以必要的刺激是推销人员应该着重研究的关键问题。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案

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考题 “刺激一反应”策略是在不了解顾客的情况下,推销者运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。() 此题为判断题(对,错)。

考题 44、()是顾客事先并无购买计划,但因视觉、嗅觉或其他感观受到刺激而临时决定购买的商品,如糖果、风味食品等。

考题 推销人员的任务除了要拜访客户,传递信息,说服顾客购买外,还应该成为顾客的顾问。

考题 推销观念的着眼点在顾客,认为消费者具有购买惰性或抗衡心理,不会足量购买企业的产品,企业必须积极推销和大力促销,以刺激顾客大量购买本企业产品。()

考题 11、推销观念的着眼点在顾客,认为消费者具有购买惰性或抗衡心理,不会足量购买企业的产品,企业必须积极推销和大力促销,以刺激顾客大量购买本企业产品。()

考题 推销人员的任务除了要拜访客户,传递信息,说服顾客购买外,还应该成为顾客的顾问。()

考题 推销人员的任务除了要拜访客户,传递信息,说服顾客购买外,还应该成为顾客的顾问。()

考题 ()是顾客事先并无购买计划,但因视觉、嗅觉或其他感观受到刺激而临时决定购买的商品,如糖果、风味食品等。

考题 【判断题】推销观念的着眼点在顾客,认为消费者具有购买惰性或抗衡心理,不会足量购买企业的产品,企业必须积极推销和大力促销,以刺激顾客大量购买本企业产品。()A.Y.是B.N.否