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()的目的是判断信息的真实性和有用性,预见对方的行为,同时制定己方的行动方案。
参考答案
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考题
商务谈判,还价前的筹划不包括()。
A.还价策略的精髓就在于“先发制人”，必须在报价前针对己方的还价做出周密的筹划B.根据所掌握的信息对整个交易做出通盘考虑，估量对方及己方的期望值和保留价格，制定出己方还价方案中的最高目标、中间目标、最低目标。C.根据讨价所做出的反应和自己掌握的市场行情及商品比价资料，对报价内容进行全面的分析，推算出对方所报价格中水分的大小，并尽力揣摩对方的真实意图D.根据己方的目标设计出几种不同的备选方案，方案中哪些条款不能让步，哪些条款可以灵活掌握，灵活的幅度有多大，这样才便于保持己方在谈判立场上的灵活性，使谈判的斗争与合作充满各种可能性，使谈判协议更易于达成
考题
项目投资决策是选择和决定投资行动方案的过程，是对拟建项目的（ ）进行技术经济论证，对不同建设方案进行技术经济比较及作出判断和决定的过程。A、可行性和有效性B、真实性和有效性C、必要性和完整性D、必要性和可行性
考题
在以下（）情况下，可采用声东击西策略。A、作为一种障眼法迷惑对方，隐蔽己方真实意图B、转移对方注意力，使其在谈判上失误C、诱使对方在对己方无关紧要的问题上进行纠缠，使己方抽出时间对重要问题深入调查研究、制定新的方案D、对方是一个多疑者，并且逆反心态较重点
考题
多选题在以下（）情况下，可采用声东击西策略。A作为一种障眼法迷惑对方，隐蔽己方真实意图B转移对方注意力，使其在谈判上失误C诱使对方在对己方无关紧要的问题上进行纠缠，使己方抽出时间对重要问题深入调查研究、制定新的方案D对方是一个多疑者，并且逆反心态较重点
考题
单选题项目投资决策是选择和决定投资行动方案的过程，是对拟建项目的（ ）进行技术经济论证，对不同建设方案进行技术经济比较及作出判断和决定的过程A
可行性和有效性B
真实性和有效性C
必要性和完整性D
必要性和可行性
考题
判断题商务谈判前期不仅要重视己方信息，也要重视对方信息。A
对B
错
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