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在选择报价时机时，关键是利用恰当的技法探测对方的底价，可采用的方法有（ ）。
A．试探法
B．正面探取法
C．比较法
D．交换条件法
参考答案
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考题
商务谈判中,讨价的基本方法包括:()
A.通过以假设更优惠条件的口吻来向对方讨价，如以更大数量的购买、更优惠的付款条件、更长期的合作等优惠条件来向对方再次讨价，这种方法往往可以摸清对方可以承受的大致底价B.讨价需要反复多次方可有较大的收效，谈判中应抓住主要矛盾，一般是对重要的关键的条款予以讨价，要求改善;也可以同时针对若干项，形成多方位强大攻势的讨价C.有经验的谈判者，都会以严格的标准要求对方，以敏锐挑剔的目光寻找对方的疵点，并引经据典，列举旁证来降低对方的期望值，要求对方重新报价或改善报价D.为了增加讨价的力度，使对方难以抗拒，谈判者以事实为依据，要求对方改善报价。这种事实可以是市场的行情、竞争者的价格、对方的成本、过去的交易惯例、产品的质量与性能、研究成果、公认的结论等，总之是有说服力的证据
考题
评标委员会对甲、乙、丙三家投标单位的技术标评审结果如表4．3。评标办法规定：各投标单位报价比标底价每下降1%，扣1分，最多扣10分；报价比标底价每增加1%，扣2分，扣分不保底。报价与标底价差额在1%以内时可按比例平均扣减。评标时不考虑资金时间价值，设标底价为2125万元，根据得分最高者中标原则，试确定中标单位。
考题
下列挂牌出让国有建设用地使用权的情形中，挂牌未成交的是（ ）。A.在挂牌期限内只有一个竞买人报价，且报价不低于底价
B.在挂牌期限内有两个竞买人报价的
C.在挂牌期限内有三个竞买人报价的
D.五个竞买人的报价均低于底价
考题
通过试探法摸底时，如果对方不想回答己方问题，一定要步步紧逼，探出对方真实情况。
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