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频度模型是销售人员制定计划的重要参考，甚至可以作为销售人员工作的标准程序。()
参考答案
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考题
在构建胜任特征模型的定义绩效标准阶段，下列做法正确的是（ ）。A．行政人员由上级提名的方式给出绩效标准
B．生产人员由上级提名的方式给出绩效标准
C．将销售额和市场占有率作为销售人员的绩效标准
D．将产品创新性和客户满意度作为客服人员绩效标准
E．将子公司的整体绩效作为子公司总经理的绩效标准
考题
某企业进行人力资源需求与供给预测。经过调查研究与分析，确认本企业的销售额（单位：万元）和所需销售人员数（单位：人）成正相关关系，并根据过去10年的统计资料建立了一元线性回归预测模型Y=20+0.04X，X代表年销售额，Y代表销售人员数。该企业人员变动矩阵如下表所示。预计2017年销售额将达到2000万元。该企业根据人力资源需求与供给状况及相关资料，制定2017年人员补充计划和人员培训开发计划。
该企业制定人员培训开发计划的主要目标是（ ）。A.优化部门编制
B.提高绩效
C.提高人员知识技能
D.改善工作作风
考题
市场营销人员的主要工作是面对面的促销，销售人员的工作是计划。
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