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多选题
房地产经纪人在对卖方的确认和说服工作中，应重点把握的因素有（）。
A
根据卖方的口头陈述了解卖方的真实意愿
B
对卖方进行资格甄别
C
明确需求内涵
D
判断决策人
E
尊重和利用卖方顾问
参考答案
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解析：
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考题
因标的物有缺陷，买方坚决要求退回的，（）。A.卖方可予拒绝，而只进行修理B.卖方应予接受，并返还价款C.卖方应赔偿买方的损失D.卖方应返还价款，但其他损失由买方自负E.卖方可予拒绝，而进行更换
考题
某房地产经纪人进行居间活动，买卖双方签订了房屋买卖协议，买方缴纳定金10000元给卖方，两天后卖方将房屋加价30000元出售给第三人，此时，对定金的处理应为（ ）。A.卖方返还10000元给房地产经纪人
B.买方要求房地产经纪人赔偿10000元
C.卖方返还15000元给买方
D.卖方返还20000元给买方
考题
关于根据房地产市场中卖方和买方的数量来划分的市场竞争状态，下列说法正确的有（ ）。A、寡头卖方垄断市场中，多数卖方，少数买方
B、双边垄断市场中，少数卖方，少数买方
C、完全竞争市场中，很多卖方，很多买方
D、买方垄断市场中，很多卖方，一个买方
E、双寡头买方垄断市场中，很多卖方，两个买方
考题
某房地产经纪人进行居间活动，买卖双方签订了房屋买卖协议，买方缴纳定金10000元给卖方，两天后卖方将房屋加价30000元出售给第三人，此时，对定金的处理应为（ ）。A、卖方返还10000元给房地产经纪人
B、买方要求房地产经纪人赔偿10000元
C、卖方返还15000元给买方
D、卖方返还20000元给买方
考题
房地产交易是房地产经纪人员在交易双方之间斡旋促成的，房地产经纪人员在卖方的确认和说服工作中，重点把握的要点是( )。A:资格甄别
B:真实意愿
C:平等化意识
D:需求内涵
E:尊重和利用顾问
考题
下列哪项控制措施能够防止对卖方的超额支付？（）A、签发支票时对相关证据进行复核（canceling）和确认B、要求支票签发者将支票直接邮寄给卖方C、复核支出的会计记录D、在卖方支付要求之前对购买进行授权
考题
下列对CIF的解释属于《通则》规定的有（）A、卖方只须投保最低的险别B、卖方负责投保战争险C、应买方要求，卖方可代为加保战争、罢工、暴乱和民变险D、买卖双方应共同明确投保水渍险或平安险及其他险别E、卖方应按特定行业惯例办理投保手续
考题
因标的物有缺陷，买方坚决要求退回的，（）。A、卖方可予拒绝，而只进行修理B、卖方应予接受，并返还价款C、卖方应赔偿买方的损失D、卖方应返还价款，但其他损失由买方自负E、卖方可予拒绝，而进行更换
考题
在谈判初期房地产经纪人应采取的谈判策略是（）。A、预测交易双方的分歧点和分歧的距离B、以安全和稳妥的方式询问双方偏好和需求，C、制定谈判计划弥补分歧D、分别与买方或卖方分析分歧原因E、分别与买方或卖方协商解决方案
考题
房地产经纪业务是在交易双方之间斡旋促成的。在对卖方的确认和说服工作中，应重点把握的因素有（）。A、对卖方进行资格甄别B、了解最终出资人C、明确需求内涵D、判断决策人E、要尊重和利用卖方置业顾问
考题
下列关于卖方独家代理的表述，错误的是（）。A、卖方独家代理的销售方式是以房源为中心B、卖方独家代理会采取多种促销手段、力度大C、卖方独家代理下的经纪人的责任感强、动力足D、卖方独家代理下的委托代理关系明确、牢固
考题
多选题下列对CIF的解释属于《通则》规定的有（）A卖方只须投保最低的险别B卖方负责投保战争险C应买方要求，卖方可代为加保战争、罢工、暴乱和民变险D买卖双方应共同明确投保水渍险或平安险及其他险别E卖方应按特定行业惯例办理投保手续
考题
多选题在谈判初期房地产经纪人应采取的谈判策略是（）。A预测交易双方的分歧点和分歧的距离B以安全和稳妥的方式询问双方偏好和需求，C制定谈判计划弥补分歧D分别与买方或卖方分析分歧原因E分别与买方或卖方协商解决方案
考题
多选题因标的物有缺陷，买方坚决要求退回的，（）。A卖方可予拒绝，而只进行修理B卖方应予接受，并返还价款C卖方应赔偿买方的损失D卖方应返还价款，但其他损失由买方自负E卖方可予拒绝，而进行更换
考题
多选题房地产经纪业务是在交易双方之间斡旋促成的。在对卖方的确认和说服工作中，应重点把握的因素有（）。A对卖方进行资格甄别B了解最终出资人C明确需求内涵D判断决策人E要尊重和利用卖方置业顾问
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