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单选题
在存量房买方代理业务流程中，看房的目的是（）。
A

让委托人对房源状况进行了解，激发委托人对房源的购买兴趣，促成交易

B

根据客户的要求对房源进行筛选，找出适合客户的房源并推荐给客户

C

协助或代理买方与业主合理磋商价格，对双方的差异进行弥补，力争使双方达成一致

D

取得客户的信任

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考题 房地产经纪人带客户看房时，应当做到（ ）。A.避免客户与业主过度亲密接触 B.传达业主售房信息 C.客观讲解房源状况 D.对房源优势项目重点解说 E.尽量对房源缺点避开不谈
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考题 存量房卖方代理业务流程包括( )。A:接待客户并获取信任 B:收集物业信息 C:洽商议价 D:展示房地产 E:推荐房源
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考题 若客户实地看房后对所有看过的房源均不满意，房地产经纪人应（ ）。A.重新提炼所荐房源的优势 B.了解客户生活规划 C.重新分析客户购房需求 D.研究客户家庭收入状况
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考题 不论是卖方代理人还是买方代理人，都要约客户进行看房。看房时要注意的事项有（　　）。A、防止跳单 B、掌握大量可靠的房源信息 C、对房源信息进行列表 D、了解客户需求信息 E、提前约定看房时间和见面地点
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考题 不论是卖方代理人还是买方代理人，都要约客户进行看房。看房时要注意的事项有（ ）。A.防止跳单 B.掌握大量可靠的房源信息 C.对房源信息进行列表 D.了解客户需求信息 E.提前约定看房时间和见面地点
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考题 房地产经纪人在带领客户看房前应设计好看房路线，其目的是（　　）。A、展示房源的品质 B、展示房源周边设施 C、深入了解客户需求 D、加深与客户的感情
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考题 在存量房买卖经纪业务中，配对的关键环节是（　　）。A、明确客户的房屋需求 B、约定看房时间和地点 C、明确客户的交易价格 D、为客户推荐合适房源
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考题 不论是卖方代理人还是买方代理人，都要约客户进行看房。约看时要注意的事项是( )。A:防止跳单 B:掌握大量可靠的房源信息 C:对房源信息进行列表 D:了解客户需求信息 E:提前约定看房时间和见面地点
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考题 存量房买方代理业务中，经纪人可以通过( )赢得客户的信任。A:展示销售业绩 B:团队力量 C:相关证书 D:折扣 E:房源业务营销资料
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考题 在存量房买方代理合同中，应当约定的内容是( )。A:带领客户看房的次数 B:提供的备选房源数量 C:向买方报告交易机会的次数 D:对代购房地产的估价服务
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考题 通过对客户方面信息的分析，房地产经纪人可以了解客户的偏好、所能接受的房产( )，并指导查找房源信息和筛选房源，最终促使交易成功。A:价位 B:品质 C:方位 D:功能
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考题 在存量房买方代理合同中，应当约定的内容是(　　)。A.带领客户看房的次数 B.提供的备选房源数量 C.向买方报告交易机会的次数 D.对代购房地产的估价服务
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考题 房地产经纪人向客户推荐房源时应当（）。A、在介绍房源信息的同时，对房源情况进行简单介绍B、提前了解房源的各种情况C、介绍房源是要特别注意真实性，不能夸大其词，故意掩盖房屋致命缺陷D、给客户分析所推荐房源，提出自己的观点E、重点介绍与客户购买需求有关的房屋相关信息，避免谈及房屋的缺点
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考题 存量房的买方代理业务流程不包括（）。A、推荐房源B、物业交验C、收集物业信息D、交易谈判
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考题 房地产经纪人在进行买卖业务撮合时，应当（）。A、做好回访前的准备B、确定客户的看房结果C、分析双方的价格心理底线，与双方共同进行协商，最终使之形成一致的价格D、分析客户行动，引导购房者签署购房确认书E、如购房客户对房源十分满意，可让购房者签订买方确认书，并交纳一定金额的定金
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考题 在存量房卖方代理业务流程中，（）是成功获得房源委托的关键一步。A、寻找客户B、展示房地产C、接待客户并获取信任D、营销展示
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考题 买方独家代理的销售方式以（）为中心。A、加大信息搜集力度B、扩大房源选择范围C、提高房源质量D、客户需求
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考题 存量房买方业务代理流程的第三步是（）。A、推荐房源B、看房C、交易谈判D、签订合同
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考题 在存量房买方代理业务流程中，看房的目的是（）。A、让委托人对房源状况进行了解，激发委托人对房源的购买兴趣，促成交易B、根据客户的要求对房源进行筛选，找出适合客户的房源并推荐给客户C、协助或代理买方与业主合理磋商价格，对双方的差异进行弥补，力争使双方达成一致D、取得客户的信任
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考题 单选题如果客户实地看房后的反映是“对房源满意，但觉得价格高”时，房地产经纪人采取的对策是( )。A 分析房源具有的优势B 明确客户的购房需求C 分析客户的购买能力D 及时了解客户最高购买价
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考题 单选题存量房买方业务代理流程的第三步是（）。A 推荐房源B 看房C 交易谈判D 签订合同
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考题 单选题买方独家代理的销售方式以（）为中心。A 加大信息搜集力度B 扩大房源选择范围C 提高房源质量D 客户需求
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考题 多选题房地产经纪人向客户推荐房源时，正确的做法有( )。A重点介绍房源优点B避免介绍房源缺陷C对房源信息进行列表D对客户不同意见提出反驳E对客户关心的问题给出专业意见
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考题 单选题在存量房买方代理合同中，应当约定的内容是（）。A 带领客户看房的次数B 提供的备选房源数量C 向买方报告交易机会的次数D 对代购房地产的估价服务
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考题 单选题在存量房买卖经纪业务中，配对的关键环节是( )。A 明确客户的房屋需求B 约定看房时间和地点C 明确客户的交易价格D 为客户推荐合适房源
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考题 单选题存量房的买方代理业务流程不包括（）。A 推荐房源B 物业交验C 收集物业信息D 交易谈判
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考题 单选题在存量房卖方代理业务流程中，（）是成功获得房源委托的关键一步。A 寻找客户B 展示房地产C 接待客户并获取信任D 营销展示
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考题 单选题在存量房买方代理业务流程中，看房的目的是（）。A 让委托人对房源状况进行了解，激发委托人对房源的购买兴趣，促成交易B 根据客户的要求对房源进行筛选，找出适合客户的房源并推荐给客户C 协助或代理买方与业主合理磋商价格，对双方的差异进行弥补，力争使双方达成一致D 取得客户的信任
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