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多选题
作为甲公司参与谈判的代表方，应当在谈判前做哪些准备？（ ）
A
做好市场调查，全方位地了解乙公司的市场状况
B
收集、分析情报，分析乙公司的经营状况、财务状况、资信状况等
C
进行经济效益分析，对乙公司的融资方案进行定性和定量分析，了解可能的投资回收期、收益率等
D
贿赂对方的谈判人员
参考答案
参考解析
解析：
谈判准备得越周全、越充分，谈判场上掌握主动的机会越多，不同类型的谈判对谈判准备有不同的要求，一般情况下，商务谈判准备包括以下内容：①商务谈判的组织准备；②商务谈判的信息准备；③谈判方案的制定；④谈判地点的额选择及谈判室的布置。其中，商务谈判信息的准备阶段重点在于商务谈判信息的收集和商务谈判信息的处理，上午谈判信息的收集包括：①商务谈判背景调查的内容；②背景调查手段。而商务谈判信息的处理包括：①项目的可行性分析；②经济效益分析。
谈判准备得越周全、越充分，谈判场上掌握主动的机会越多，不同类型的谈判对谈判准备有不同的要求，一般情况下，商务谈判准备包括以下内容：①商务谈判的组织准备；②商务谈判的信息准备；③谈判方案的制定；④谈判地点的额选择及谈判室的布置。其中，商务谈判信息的准备阶段重点在于商务谈判信息的收集和商务谈判信息的处理，上午谈判信息的收集包括：①商务谈判背景调查的内容；②背景调查手段。而商务谈判信息的处理包括：①项目的可行性分析；②经济效益分析。
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考题
在并购一家企业之前,并购企业要()。
A、对目标公司的产业总体状况、产业结构状况和产业内战略集团状况进行分析B、对目标公司的经营状况进行详尽的分析C、对目标公司的财务状况进行真实有效的分析D、对目标公司的价值进行估算
考题
对公司规模变动特征和扩张潜力的分析，主要包括（ ）。A．纵向比较公司历年的销售、利润、资产规模等数据，把握公司的发展趋势B．分析预测公司主要产品的市场前景及公司未来的市场份额C．分析公司的财务状况以及公司的投资和筹资潜力D．将公司的数据与行业平均水平及主要竞争对手的数据进行比较，了解其行业地位的变化
考题
甲公司得知乙公司正在与丙公司谈判，甲为了排挤乙公司而向丙公司提出了更优惠的条件。乙公司退出后甲公司又借故中止谈判，给丙公司造成了损失。甲公司的行为定性为（ ）。A．欺诈B．假借订立恶意磋商C．以合法形式掩盖非法目的D．正常的商业竞争
考题
对公司规模变动特征和扩张潜力的分析，主要包括（ ）。A．纵向比较公司历年的销售、利润、资产规模等数据，把握公司的发展趋势B．分析预测公司主要产品的市场前景及公司未来的市场份额C．分析公司的财务状况以及公司的投资和筹资潜力D．将公司与行业平均水平及主要竞争对手的数据进行比较，了解其行业地位的变化
考题
在考虑到底设立什么样的福利计划时，企业应当着重从()方面入手进行分析。A.了解国家立法，开展福利调查
B.做好企业的福利规划与分析
C.对企业的财务状况进行分析
D.了解集体谈判对员工福利的影响
E.对企业的生产状况进行分析
考题
甲公司是一家汽车销售企业，现对公司财务状况和经营成果进行分析，以发现与主要竞争对手乙公司的差异，相关资料如下：
（1）甲公司2015年的主要财务报表数据
单位：万元
假设资产负债表项目年末余额可代表全年平均水平。
（2）乙公司相关财务比率
要求：
（1）使用因素分析法，按照营业净利率、总资产周转次数、权益乘数的顺序，对2015年甲公司相对乙公司权益净利率的差异进行定量分析。
（2）说明营业净利率、总资产周转次数、权益乘数3个指标各自的经济含义及各评价企业哪方面能力，并指出甲公司与乙公司在经营战略和财务政策上的差别。
考题
（2016年）甲公司是一家汽车销售企业，现对公司财务状况和经营成果进行分析，以发现与主要竞争对手乙公司的差异，相关资料如下：
（1）
甲公司2015年的主要财务报表数据（单位：万元）
假设资产负债表项目年末余额可代表全年平均水平。
（2）
乙公司相关财务比率
要求：
（1）使用因素分析法，按照营业净利率、总资产周转次数、权益乘数的顺序，对2015年甲公司相对乙公司权益净利率的差异进行定量分析。
（2）说明营业净利率、总资产周转次数、权益乘数3个指标各自的经济含义及各评价企业哪方面能力，并指出甲公司与乙公司在经营战略和财务政策上的差别。
考题
甲企业是一家医疗器械企业，现对公司财务状况和经营成果进行分析，以发现和主要竞争对手乙公司的差异。
(1)甲公司2015年主要财务数据如下所示:
单位：万元
假设资产负债表项目中年末余额代表全年水平。
(2)乙公司相关财务比率：
(1)使用因素分析法，按照销售净利率、总资产周转率、权益乘数的顺序，对2015年甲公司相对于乙公司权益净利率的差异进行定量分析；
(2)说明销售净利率、总资产周转率、权益乘数三个指标咅自经济含义及各评价企业哪方面能力，并指出甲乙公司在经营战略和财务政策上的差别。
考题
（2016年）甲公司是一家汽车销售企业，现对公司财务状况和经营成果进行分析，以发现与主要竞争对手乙公司的差异。相关资料如下：
甲公司2015 年的主要财务报表数据：
单位：万元
假设资产负债表项目年末余额可代表全年平均水平
均水平乙公司相关财务比率：
要求：
（1）使用因素分析法，按照销售净利率、总资产周转次数、权益乘数的顺序，对2015 年甲公司相对乙公司权益净利率的差异进行定量分析。
（2）说明销售净利率、总资产周转次数、权益乘数3 个指标各自的经济含义及各评价企业哪方面能力，并指出甲公司和乙公司在经营战略和财务政策上的差别。
考题
甲公司得知乙公司在与丙公司进行一个项目的商谈，甲公司向乙公司发函，表示愿以更高的价格购买。乙公司遂中断了与丙公司的谈判。但甲公司反悔，拒绝与乙公司进行谈判。后查明，甲公司根本不需要该项目，其目的只是排挤丙公司，则甲公司应承担（ ）。A.侵权责任
B.缔约过失责任
C.违约责任
D.行政责任
考题
对公司规模变动特征和扩张潜力的分析，主要分析包括（）。
Ⅰ纵向比较公司历年的销售、利润、资产规模等数据，把握公司的发展趋势
Ⅱ分析预测公司主要产品的市场前景及公司未来的市场份额
Ⅲ分析公司的财务状况以及公司的投资和筹资潜力
Ⅳ将公司与行业平均水平及主要竞争对手的数据进行比较，了解其行业地位的变化。A.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ
B.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ
C.Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ
D.Ⅰ、Ⅲ、Ⅳ
考题
乙公司是一家家电制造企业，乙公司根据五力模型对其所处的行业环境进行分析，分析结果表明乙公司的议价能力较强。下列选项中，能够支持乙公司的分析结果的有（）。A、市场上能够提供乙公司所需原料的供应商众多B、乙公司一直以来想要实现后向一体化战略，但是都没有成功C、乙公司高薪聘请了一批谈判技巧很高的采购人员D、乙企业是某供应商最大的客户，Z的采购量占其可供应总量的60％以上
考题
在谈判之前，对谈判对手进行评估需要做好以下的哪几个方面的工作（）。A、充分的准备时间B、调查和了解对方公司的情况C、谈判者的个人情况及谈判风格，评估对手的实力D、猜测对手的目标，分析对手的弱点
考题
多选题农村中小金融机构进行商务谈判时，谈判人员在谈判前应充分了解以下哪些基本情况？（）A谈判对手的经营情况B谈判对手的盈利情况C谈判对手的公司文化D谈判对手的行业地位E谈判人员职务、性格
考题
问答题甲企业是一家医疗器械企业，现对公司财务状况和经营成果进行分析，以发现和主要竞争对手乙公司的差异。（1）甲公司2015年主要财务数据如下所示：假设资产负债表项目中年末余额代表全年水平。（2）乙公司相关财务比率：要求：使用因素分析法，按照销售净利率、总资产周转率、权益乘数的顺序，对2015年甲公司相对于乙公司权益净利率的差异进行定量分析；
考题
多选题在谈判之前，对谈判对手进行评估需要做好以下的哪几个方面的工作（）。A充分的准备时间B调查和了解对方公司的情况C谈判者的个人情况及谈判风格，评估对手的实力D猜测对手的目标，分析对手的弱点
考题
多选题乙公司是一家家电制造企业，乙公司根据五力模型对其所处的行业环境进行分析，分析结果表明乙公司的议价能力较强。下列选项中，能够支持乙公司的分析结果的有（）。A市场上能够提供乙公司所需原料的供应商众多B乙公司一直以来想要实现后向一体化战略，但是都没有成功C乙公司高薪聘请了一批谈判技巧很高的采购人员D乙企业是某供应商最大的客户，Z的采购量占其可供应总量的60％以上
考题
多选题作为甲公司参与谈判的代表方，应当在谈判前做哪些准备？（ ）A做好市场调查，全方位地了解乙公司的市场状况B收集、分析情报，分析乙公司的经营状况、财务状况、资信状况等C进行经济效益分析，对乙公司的融资方案进行定性和定量分析，了解可能的投资回收期、收益率等D贿赂对方的谈判人员
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