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填空题
谈判策略是进行谈判的计策和方略，是指在谈判实际过程中实现谈判任务与目标的方法和手段，具有（）性和（）性
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考题
商务谈判策略是制约谈判成败得失的一个重要砝码。因为它的作用很多,主要是:()
A.调节、调整和稳舵B. 实现谈判目标的桥梁C. 谈判中的“筹码”和“资本”D. 实现谈判目标的有力工具和利器
考题
以下不属于商务谈判的合法原则具体体现的是()
A.谈判原则合法，即谈判双方在尊重对方的基础上，坚持合法的原则。B.谈判议题或标的合法，即谈判的内容、交易项目具有合法性。C.谈判主体合法，即参与谈判的企业、公司、机构或谈判人员具有合法资格。D.谈判手段合法，即应通过合理的手段达到谈判的目的。
考题
针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有（）.A、投入的谈判人员、时间、态度B、投入的谈判人员、地点、态度和策略C、投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略D、投入的谈判人员、态度、策略
考题
单选题商务谈判（）这一特征，要求商务谈判人员广泛地搜集各种环境信息，与企业外部保持良好的协作关系，灵活调整谈判中的交易条件，针对性地采取有力的谈判策略和技巧。A
谈判对象的广泛性和不确定性B
合同条款的严密性与准确性C
谈判条件的原则性与可伸缩性D
谈判环境的多样性和复杂性
考题
单选题关于竞争性谈判的谈判程序，以下说法正确的是（）A
谈判小组应当对响应文件进行评审，与实质性响应谈判文件的供应商进行谈判；未实质性响应谈判文件的供应商可以对响应文件进行修改，达到实质性响应谈判文件的要求后，与谈判小组进行谈判。B
对谈判文件进行澄清或者修改的内容可能影响响应文件编制的，采购人、采购代理机构或者谈判小组应当在提交首次响应文件截止之日3个工作日前，以书面形式通知所有接收谈判文件的供应商，不足3个工作日的，应当顺延提交首次响应文件截止之日。C
谈判小组、询价小组在对响应文件的有效性、完整性和响应程度进行审查时，可以要求供应商对响应文件与采购需求中的服务要求不符的内容等作出必要的澄清、说明或者更正；D
为节省采购时间和费用，谈判小组成员可分别与单一供应商进行谈判；
考题
单选题针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有（）.A
投入的谈判人员、时间、态度B
投入的谈判人员、地点、态度和策略C
投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略D
投入的谈判人员、态度、策略
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