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题目内容
（请给出正确答案）
单选题
分销渠道冲突的一个主要原因是（）
A
制造商与中间商之间的目标不一致
B
销售区域的划分、权责的界定、销售信贷等的不明确
C
制造商与中间商对未来经济和产品的预期有差异
D
制造商和中间商之间互相依赖的程度差别
参考答案
参考解析
解析：
分销渠道冲突的一个主要原因是制造商与中间商之间的目标不一致。
更多 “单选题分销渠道冲突的一个主要原因是（）A 制造商与中间商之间的目标不一致B 销售区域的划分、权责的界定、销售信贷等的不明确C 制造商与中间商对未来经济和产品的预期有差异D 制造商和中间商之间互相依赖的程度差别” 相关考题
考题
在下列有关品牌归属的描述中，正确的包括（ ）。A.中间商可以通过自有品牌控制部分制造商
B.中间商品牌在与制造商品牌的竞争中没有优势
C.中间商树立自己的品牌要进行大量投资
D.中小型制造商使用中间商品牌，可以扩大销售
E.在制造商和中间商的品牌竞争中，制造商占据了有限的零售营业面积和货架陈列资源
考题
对于地理位置遥远的制造商而言，下面哪一种说法更准确？（）A、使用中间商会增加分销成本B、使用中间商会减少分销成本C、位置遥远的制造商使用直接分销渠道到达消费者是最有效的分销手段，同时使用最低的分销成本D、使用中间商会增加产品成本，因为这样增加了公路运输/船运的支出E、不管使用中间商与否，利润都是持续增长的，因为所有的分销费用都是转嫁到消费者上
考题
制造商若要说服渠道中间商加入自己的销售渠道，有时要主动吸引中间商，向中间商展示成为自己渠道成员的好处，这些吸引举措主要包括（）。A、优秀且有盈利潜力的产品B、广告和促销支持C、管理支持D、公平交易和友好合作关系E、大量的库存产品
考题
下列有关制造商特征和渠道设计之间关系的启发式中，错误的是（）A、公司规模越大，渠道的灵活性越小，因为其内部的官僚组织模式和复杂的产品线B、制造商可用的资本越多，分销任务的执行绩效对中间商的依赖性越小C、分销的管理经验随着时间的增加而增加D、如果产品的技术含量高，那么制造商应该进行直接销售E、市场越大，需要更多的中间商
考题
某一地区经营八家制造商产品的中间商，发现在同一地区经营八家制造商的另一家中间商在定价、促销和售后服务等方面过于强势，抢了自己生意，结果两家中间商发生矛盾和冲突．这种冲突属于（）。A、多渠道冲突B、垂直渠道冲突C、水平渠道冲突D、上下游渠道冲突
考题
单选题某一地区经营八家制造商产品的中间商，发现在同一地区经营八家制造商的另一家中间商在定价、促销和售后服务等方面过于强势，抢了自己生意，结果两家中间商发生矛盾和冲突．这种冲突属于（）。A
多渠道冲突B
垂直渠道冲突C
水平渠道冲突D
上下游渠道冲突
考题
多选题制造商若要说服渠道中间商加入自己的销售渠道，有时要主动吸引中间商，向中间商展示成为自己渠道成员的好处，这些吸引举措主要包括（）。A优秀且有盈利潜力的产品B广告和促销支持C管理支持D公平交易和友好合作关系E大量的库存产品
考题
多选题在下面有关品牌归属的描述中，（ ）是正确的。A中间商可以通过自有品牌控制制造商B中间商树立自有品牌要承担资金、促销等方面的任务和风险C中小型制造商使用中间商品牌，可以充分利用生产潜力，扩大销售D中间商创建自有品牌，需要对制造商产品的质量实施严格的控制E中间商品牌在与制造商品牌的竞争中，处于越来越显著的劣势
考题
单选题分销渠道冲突的一个主要原因是 ( )A
制造商与中间商之间的目标不一致B
销售区域的划分、权责的界定、销售信贷等的不明确C
制造商与中间商对未来经济和产品的预期有差异D
制造商和中间商之间互相依赖的程度差别
考题
单选题下列有关制造商特征和渠道设计之间关系的启发式中，错误的是（）A
公司规模越大，渠道的灵活性越小，因为其内部的官僚组织模式和复杂的产品线B
制造商可用的资本越多，分销任务的执行绩效对中间商的依赖性越小C
分销的管理经验随着时间的增加而增加D
如果产品的技术含量高，那么制造商应该进行直接销售E
市场越大，需要更多的中间商
考题
单选题制造商广泛利用大量的中间商经销自己的产品，使渠道尽可能加宽。这种渠道策略叫做（）。A
选择性分销B
独家分销C
大量分销D
密集分销
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