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题目内容
（请给出正确答案）
多选题
房地产经纪人处于主动地位应采用的策略有（ ）。
A
开放策略
B
先斩后奏策略
C
声东击西策略
D
价格陷阱策略
E
最后通牒策略
参考答案
参考解析
解析：
根据谈判态势可以将谈判策略分为：①平等地位，可采取的策略包括私人接触策略、开放策略、假设条件策略、休会策略、迂回进攻策略；②主动地位，可采取的策略包括不开先例策略、先苦后甜策略、价格陷阱策略、最后通牒策略、声东击西策略、步步为营策略；③被动地位，可采取的策略包括运用团队力量策略、软化个别策略、先斩后奏策略、出其不意策略、以退为进策略、疲劳战术策略。
根据谈判态势可以将谈判策略分为：①平等地位，可采取的策略包括私人接触策略、开放策略、假设条件策略、休会策略、迂回进攻策略；②主动地位，可采取的策略包括不开先例策略、先苦后甜策略、价格陷阱策略、最后通牒策略、声东击西策略、步步为营策略；③被动地位，可采取的策略包括运用团队力量策略、软化个别策略、先斩后奏策略、出其不意策略、以退为进策略、疲劳战术策略。
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考题
下列关于美国房地产代理业务的表述中，正确的是（ ）。(2007年真题)A.采用经纪人独家销售方式的，在代理合同有效期内，即使卖主将房屋卖掉，其也需要向房地产经纪人支付佣金
B.采用卖主与经纪人独家销售方式的，卖主可以与多个房地产经纪人签订房屋代理销售合同
C.采用开放式销售方式的，卖主自己销售房屋成功，也需要向房地产经纪人支付佣金
D.采用优先购买销售方式的，卖主以低价将房屋销售给他人时，不需要经过房地产经纪人的同意
考题
房地产经纪是一种中介服务，无论是房源还是客源，都要靠房地产经纪人员自己去寻找。因此房地产经纪人员必须具有（ ）的心理素质。A、乐观、开朗
B、自知、自信
C、坚韧、奋进
D、积极、主动
考题
下列关于美国房地产代理业务的表述中，正确的是（ ）。A.采用经纪人独家销售方式的，在代理合同有效期内，即使卖主将房屋卖掉，其也需要向房地产经纪人支付佣金
B.采用卖主与经纪人独家销售方式的，卖主可以与多个房地产经纪人签订房屋代理销售合同
C.采用开放式销售方式的，卖主自己销售房屋成功，也需要向房地产经纪人支付佣金
D.采用优先购买销售方式的，卖主以低价将房屋销售给他人时，不需要经过房地产经纪人的同意
考题
房地产经纪人职业资格分为( )。A:房地产经纪人执业资格和房地产经纪人协理职业资格
B:房地产经纪人从业资格和房地产经纪人协理职业资格
C:房地产经纪人执业资格和房地产经纪人协理从业资格
D:房地产经纪人从业资格和房地产经纪人协理从业资格
考题
下列说法正确的是。（）A、融资市场中，风险投资机构处于主动地位。B、在投资方市场中，风险投资机构却处于主动地位C、投资方市场中，风险投资机构却处于被动地位D、在投融资市场中，风险投资机构都处于主动地位。
考题
在指导-合作型的药患关系模式中（）。A、药师处于主动地位，病人处于被动地位B、药师和患者共同参与用药有关的活动，以平等的地位进行交流和沟通C、患者有一定的主动性，患者向药师主动询问，药师进行有针对性的解答、指导D、患者非常主动提问，药师予以解答E、患者处于主导地位，以患者为中心开展活动
考题
下列房地产经纪人员的关系情形中，不属于房地产经纪人员提供服务应披露或回避的情形是（）。A、房地产经纪人员是房屋所有权人的直系亲属B、房地产经纪人员是房屋承购人的直系亲属C、房地产经纪人员是房屋承租人的直系亲属D、房地产经纪人员曾为该房屋提供过经纪服务
考题
单选题下列说法正确的是。（）A
融资市场中，风险投资机构处于主动地位。B
在投资方市场中，风险投资机构却处于主动地位C
投资方市场中，风险投资机构却处于被动地位D
在投融资市场中，风险投资机构都处于主动地位。
考题
单选题房地产经纪人在谈判过程中，若处于被动地位，则其应运用的谈判策略不包括()。A
软化个别策略B
出其不意策略C
以退为进策略D
先苦后甜策略
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