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单选题
谈判实力理论的代表人物是（）
A

美国的约翰·温克勒

B

英国谈判学家马什

C

美国哈佛大学的费希尔

D

英国的比尔·斯科特

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考题 杰勒德·I·尼尔伦伯格在他的著作《谈判的艺术》中，根据什么理论构建了谈判的策略系统。（）A谈判实力理论B谈判结构理论C原则谈判理论D谈判需要理论
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考题 “原则谈判理论”的代表人物是（）A、雷法、费希尔、尤瑞B、马斯洛C、弗鲁姆D、洛克
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考题 美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格是什么理论的代表人物。（）A、谈判实力理论B、谈判结构理论C、原则谈判理论D、谈判需要理论
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考题 单选题杰勒德·I·尼尔伦伯格在他的著作《谈判的艺术》中，根据什么理论构建了谈判的策略系统。（）A 谈判实力理论B 谈判结构理论C 原则谈判理论D 谈判需要理论
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考题 单选题“原则谈判理论”的代表人物是（）A 雷法、费希尔、尤瑞B 马斯洛C 弗鲁姆D 洛克
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考题 单选题“原则谈判理论”的代表人物是（）A 美国哈佛大学的费希尔B 英国的比尔·斯科特C 美国的约翰·温克勒D 英国谈判学家马什
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考题 单选题谈判需要理论的代表人物是（）A 英国的比尔·斯科特B 美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格C 美国的约翰·温克勒D 英国的谈判学家P·D·V·马什
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考题 问答题谈判实力与企业实力的联系与区别。
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考题 判断题企业实力是形成谈判实力的潜在基础，所以它一定能直接构成企业的谈判实力（）A 对B 错
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考题 单选题若卖方的产品较为紧俏，而且买方急于购买此产品，就谈判实力而言（）。A 卖方谈判实力较强，买方的谈判实力较弱B 买方谈判实力较强，卖方的谈判实力较弱C 买卖双方的谈判实力均较强D 买卖双方的谈判实力均较弱
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考题 单选题美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格是什么理论的代表人物。（）A 谈判实力理论B 谈判结构理论C 原则谈判理论D 谈判需要理论
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