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单选题
某超市经常推出一些低价商品,希望吸引顾客光顾的同时带动其他商品的销售。该超市采用的是( )定价策略。[2012年真题]
A
习惯
B
招徕
C
声望
D
尾数
参考答案
参考解析
解析:
心理定价策略包括:①整数定价,是指将商品的价格以整数结尾的定价策略,一般常以偶数特别是以0结尾,整数定价容易给人以较高一级档次商品的感觉。②尾数定价,是指企业利用顾客对数字认知的某种心理,在价格数字上不进位,保留零头的一种定价策略。该定价通常以一些奇数或吉利数结尾。③习惯定价,是指企业顺应市场上已经形成的习惯制定价格,只对商品的内容、包装、容量等方面进行调整,但不改变价格。④声望定价,是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望所产生的心理,把价格定成整数或者高价。这种方法适用于质量不易鉴定的商品的定价。⑤招徕定价,是指零售商利用顾客求廉心理,将某些商品价格定得很低,用以吸引顾客。如一些商店随机推出的特价商品,在吸引顾客光顾的同时,会带动顾客购买其他正常价格的商品。
心理定价策略包括:①整数定价,是指将商品的价格以整数结尾的定价策略,一般常以偶数特别是以0结尾,整数定价容易给人以较高一级档次商品的感觉。②尾数定价,是指企业利用顾客对数字认知的某种心理,在价格数字上不进位,保留零头的一种定价策略。该定价通常以一些奇数或吉利数结尾。③习惯定价,是指企业顺应市场上已经形成的习惯制定价格,只对商品的内容、包装、容量等方面进行调整,但不改变价格。④声望定价,是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望所产生的心理,把价格定成整数或者高价。这种方法适用于质量不易鉴定的商品的定价。⑤招徕定价,是指零售商利用顾客求廉心理,将某些商品价格定得很低,用以吸引顾客。如一些商店随机推出的特价商品,在吸引顾客光顾的同时,会带动顾客购买其他正常价格的商品。
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考题
某超市利用消费者的心理特点,将某款的商品价格定为99.88元,比原先100元要更受欢迎,该超市采用的心理定价策略属于( )。
A.习惯定价策略
B.整数定价策略
C.招徕定价策略
D.尾数定价策略
考题
下面哪一种定价策略是指将某几种电信产品的价格定得非常之高,或者非常之低,在引起顾客的好奇心理和观望行为之后,带动其他电信产品的销售。()A、整数定价B、尾数定价C、声望定价D、招徕定价
考题
单选题有的企业利用消费者“求廉”的心理,有意把几种商品的价格定得很低,以此吸引顾客上门,借机扩大销售,打开销路,这种心理定价策略是()。A
整数定价策略B
声望定价策略C
招徕定价策略D
习惯定价策略
考题
单选题某超市将原本定价为20元的杯子改为19.98元,使该杯子的销量得到了大幅度的增长。这种心理定价策略属于()A
声望定价B
撇脂定价C
尾数定价D
招徕定价
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