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单选题
对中间商调整的原因不包括()。
A

原有的中间商业绩不理想

B

饭店规模的变化

C

饭店业务的调整

D

房价折扣或回扣

参考答案

参考解析
解析： D项属于对中间商的优惠形式。
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考题 针对中间商的销售促进方式有A. 价格折扣B. 销售红利C. 销售竞赛D. 推销回扣
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考题 饭店选择中间商的原则是() A.中间商的市场经验及市场反馈能力B.该中间商的经营范围是否与饭店目标相一致C.中间商的经营实力和资信D.中间商所收的费用低E.中间商的地理位置
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考题 饭店如给予客人房价折扣，可以通过口头协议或书面约定。（ ）
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考题 饭店销售促进主要是针对（）即宾客和中间商而进行的。
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考题 饭店的供应商、营销中间商、精致对手、社会公众以及饭店内部参于营销决策的各个部门，组成饭店的（） 。A、饭店的外部营销环境B、饭店的内部营销环境C、饭店的宏观营销环境D、饭店的微观营销环境
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考题 饭店中间商具有哪些职能？
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考题 对饭店中间商进行评估时，主要从（）等方面进行。A、饭店对渠道成员是否有足够的驾驭和控制能力B、中间商销售客源的针对性和销售量的大小C、每个中间商为饭店提供的利润额D、中间商的销售能力和利用渠道的成本E、中间商对客人的服务能力、服务态度与信誉
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考题 公布房价是对外的公开报价，但饭店对不同的客人有时会给予不同的折扣，所以公布房价与（）相乘才是饭店实际收取的房价。A、平均折扣率B、出租率C、客房数D、平均出租率
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考题 国外中间商或买主为赚取“双头佣”，往往采用（）A、价格调整条款B、折扣C、明佣D、暗佣
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考题 营销环境的变化要求企业对原有的销售渠道进行相应的调整，那么调整销售渠道的方式主要有（）A、增减中间商B、增减某一销售渠道C、调整整个渠道D、以上均不对
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考题 饭店中间商的作用（）。A、节省销售费用B、弥补饭店营销财力、人力的不足C、便于顾客购买D、与顾客联系广泛
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考题 针对中间商的销售促进方式有（）A、价格折扣B、销售红利C、销售竞赛D、推销回扣
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考题 对中间商调整的原因不包括（）。A、原有的中间商业绩不理想B、饭店规模的变化C、饭店业务的调整D、房价折扣或回扣
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考题 一般而言，影响饭店人员需求变化的主要因素有（）。A、饭店规模的变化B、饭店等级、档次的变化C、市场需求关系的变化D、饭店企业组织形式与组织结构的变革E、饭店经营项目和产品结构的调整
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考题 饭店的间接式营销渠道是通过中间商来实现的，选取中间商时应当坚持（）等标准。A、经济标准B、控制标准C、适应标准D、地域标准E、规模标准
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考题 问答题饭店中间商具有哪些职能？
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考题 单选题“家庭租用价”是饭店为携带孩子的父母所提供的折扣房价，它属于饭店的（　　）。A 保留房价B 特别房价C 优惠房价D 合同房价
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考题 单选题公布房价是对外的公开报价，但饭店对不同的客人有时会给予不同的折扣，所以公布房价与（）相乘才是饭店实际收取的房价。A 平均折扣率B 出租率C 客房数D 平均出租率
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考题 判断题分销渠道的管理包括中间商的选择、中间商的激励、中间商的评价和分销渠道的调整。A 对B 错
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考题 单选题国外中间商或买主为赚取“双头佣”，往往采用（）A 价格调整条款B 折扣C 明佣D 暗佣
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考题 多选题饭店的间接式营销渠道是通过中间商来实现的，选取中间商时应当坚持（　　）等标准。A经济标准B控制标准C适应标准D地域标准E规模标准
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考题 多选题该社适当调整的旅游中间商应是（　　）的旅游中间商。A旅游业务经营规模较小B在当地市场上声誉不够高C业务运作同该社有差异D对该社接待服务意见多E长期拖欠该社接团费
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考题 判断题饭店如给予客人房价折扣，可以通过口头协议或书面约定。A 对B 错
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考题 多选题营销环境的变化要求企业对原有的销售渠道进行相应的调整，那么调整销售渠道的方式主要有（）A增减中间商B增减某一销售渠道C调整整个渠道D以上均不对
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考题 多选题饭店中间商的作用（）。A节省销售费用B弥补饭店营销财力、人力的不足C便于顾客购买D与顾客联系广泛
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