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单选题
“双方谈判人员真正进行‘谈’和‘判’的阶段，即谈判的主体阶段”是指（）
A

谈判开局阶段

B

交流探测阶段

C

磋商交锋阶段

D

协议签约阶段

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考题 谈判双方正式接触的谈判阶段是( )。 A.谈判准备B.谈判开局C.谈判磋商D.谈判签约
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考题 商务谈判的准备阶段是指谈判双方还没有正式碰面之前各自为这场谈判进行相应准备工作的那段时间。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 商务谈判中,对讨价还价阶段及策略描述错误的是() A.磋商过程及其结果直接关系到谈判双方所获利益的大小，决定着双方各自需要的满足程度B.商务谈判讨价还价阶段是谈判实质性磋商阶段。它是谈判的核心环节，也是最困难、谈判组人员最紧张的阶段C.磋商既是双方求同存异、合作、谅解、让步的过程，也是双方斗智斗勇，在谈判智力、体力和耐力等方面较量的过程，谈判策略和技巧的作用在本阶段得到了充分体现D.谈判过程是个整体，并不具有明显的阶段性。谈判是多种策略的综合运用，每一个阶段也并不存在一些策略具有明显的主导性
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考题 在谈判开局阶段，谈判各方需要进行磋商和确定的是（）A、谈判目的B、谈判主体C、谈判议题D、谈判议程E、谈判方案
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考题 谈判开局阶段如何考虑谈判双方之间的关系？
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考题 外事谈判中所说的横向谈判是指双方先确定谈哪些条款，然后再回头来谈。
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考题 商务谈判的（）是商务谈判的前奏，他是指从谈判人员见面入座开始洽谈到话题进入实质性内容之前的阶段。A、磋商阶段B、报价阶段C、成交阶段D、开局阶段
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考题 “双方谈判人员真正进行‘谈’和‘判’的阶段，即谈判的主体阶段”是指（）A、谈判开局阶段B、交流探测阶段C、磋商交锋阶段D、协议签约阶段
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考题 谈判双方正式接触的谈判阶段是（）A、谈判准备B、谈判开局C、谈判磋商D、谈判签约
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考题 谈判不但强调“谈”即“（）”，且强调“判”即“（）”。
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考题 磋商阶段又叫（），是双方谈判人员进行“谈”和“判”的阶段，是谈判的主体阶段。
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考题 在谈判的最后阶段，由（）主谈，有利于加速谈判的进程。A、技术人员B、商务人员C、老板
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考题 正式谈判的诸多环节中，（）是进入谈判内容主体，开始进行实质性谈判。A、导入阶段B、磋商和交锋阶段C、协议阶段D、妥协阶段
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考题 谈判主体是指谈判的议题，即谈判的标的。
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考题 在（），双方信心最强，都怀有使谈判成功的愿望，都处于精力和注意力的最佳阶段。A、始谈阶段B、摸底阶段C、让步阶段D、准备阶段
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考题 在谈判的导入阶段，应该（）。A、介绍参谈人员B、确定谈判进度C、提出实质性问题D、介绍见证方
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考题 单选题商务谈判的（）是商务谈判的前奏，他是指从谈判人员见面入座开始洽谈到话题进入实质性内容之前的阶段。A 磋商阶段B 报价阶段C 成交阶段D 开局阶段
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考题 填空题磋商阶段又叫（），是双方谈判人员进行“谈”和“判”的阶段，是谈判的主体阶段。
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考题 单选题“双方谈判人员真正进行‘谈’和‘判’的阶段，即谈判的主体阶段”是指（）A 谈判开局阶段B 交流探测阶段C 磋商交锋阶段D 协议签约阶段
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考题 单选题谈判双方正式接触的谈判阶段是（）A 谈判准备B 谈判开局C 谈判磋商D 谈判签约
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考题 单选题在（），双方信心最强，都怀有使谈判成功的愿望，都处于精力和注意力的最佳阶段。A 始谈阶段B 摸底阶段C 让步阶段D 准备阶段
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考题 多选题谈判过程从确定进行谈判的意向开始至谈判结束为止，一般划分为（）等几个阶段。A谈判策划阶段B谈判准备阶段C谈判开局阶段D谈判磋商阶段E谈判终局阶段
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考题 单选题在谈判的最后阶段，由（）主谈，有利于加速谈判的进程。A 技术人员B 商务人员C 老板
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考题 多选题在谈判开局阶段，谈判各方需要进行磋商和确定的是（）A谈判目的B谈判主体C谈判议题D谈判议程E谈判方案
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考题 填空题谈判不但强调“谈”即“（）”，且强调“判”即“（）”。
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考题 单选题正式谈判的诸多环节中，（）是进入谈判内容主体，开始进行实质性谈判。A 导入阶段B 磋商和交锋阶段C 协议阶段D 妥协阶段
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考题 单选题采购谈判的过程可以分为三个阶段：谈判前、谈判中和谈判后。各个阶段都要进行不同的工作，（）属于采购谈判中的工作。A 确立谈判的具体目标B 探讨谈判所涉及的范围，即双方希望在谈判中解决的事宜C 收集对手的相关信息D 起草一份声明，尽可能清楚地详述双方已经达成一致的内容，并将其呈送到谈判各方以便提出自己的意见并签名
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考题 单选题（）阶段是双方相互探测，了解对方虚实的试探期，一般是介绍双方人员，互致问候；就谈判议程达成共识，双方分别陈述各自对谈判议题的原则性看法。A 谈判准备B 谈判开局C 谈判的磋商D 谈判终局
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