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多选题
按复合式组织结构分派销售人员的形式有（）。
A

区域-产品

B

区域-顾客

C

产品-顾客

D

区域-产品-顾客

E

产品-推销员

参考答案

参考解析
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考题 如果公司的产品和顾客特性相似，则可采用（）来配置销售人员力量。A、按工作负荷分派销售人员B、按地区分派销售人员C、按产品分派销售人员D、按顾客分派销售人员
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考题 如果企业的产品数目繁多，产品高度专门化，产品之间完全没有联系，则企业可采用（）来配置销售人员力量。A、按工作负荷分派销售人员B、按地区分派销售人员C、按产品分派销售人员D、按顾客分派销售人员
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考题 有利于销售人员与客户建立长期关系,节省交通费用,调动销售人员积极性的销售组织结构的形式是（　）A、地域型销售祖师结构B、客户型销售组织结构C、综合型销售组织结构D、产品行销售组织结构
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考题 企业配置销售人员力量的方法有（）。A、按时间分派销售人员B、按地区分派销售人员C、按产品分派销售人员D、按不同顾客分派销售人员E、按综合因素分派销售人员
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考题 销售物流的组织结构形式有（）。A、职能式组织结构形式B、产品式组织结构形式C、市场式组织结构形式D、卖场式组织结构形式E、地区式组织结构形式
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考题 常见的企业销售物流的组织结构形式有（　）。A、职能式组织结构形式B、产品式组织结构形式C、市场式组织结构形式D、直线式组织结构形式E、地区式组织结构形式
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考题 单选题有利于销售人员与客户建立长期关系,节省交通费用,调动销售人员积极性的销售组织结构的形式是（　）A 地域型销售祖师结构B 客户型销售组织结构C 综合型销售组织结构D 产品行销售组织结构
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考题 单选题如果企业的产品数目繁多，产品高度专门化，产品之间完全没有联系，则企业可采用以下哪一种方式来配置销售人员力量？（）A 按工作负荷分派销售人员B 按产品分派销售人员C 按地区分派销售人员D 按顾客分派销售人员
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