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单选题
谈判的最后阶段是（）
A

开局阶段

B

磋商阶段

C

交锋阶段

D

签约阶段

参考答案

参考解析
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考题 英国谈判学家马什把谈判结构分成（）A谈判准备阶段；谈判开局阶段；交流探测阶段；磋商交锋阶段；协议签约阶段B谈判准备阶段；交易磋商阶段；协议签约阶段C谈判准备阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；谈判结束阶段D谈判准备阶段；谈判开始阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；交易明确阶段；谈判结束阶段
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考题 成交阶段是商业谈判的（）阶段。A、接触B、实质性谈判C、最后D、最初
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考题 具体的阶段策略针对的对象有（）A、谈判开场B、谈判压力C、谈判手个人D、最后决战
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考题 （）是物业管理招投标中项目谈判的最后阶段。A、合作意向的展开B、管理合同谈判C、合同期限确定D、合作项目实际考察
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考题 使用最后通牒策略的时机只能在谈判的（）阶段。A、最初B、中间C、后来D、最后
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考题 参考下列谈判阶段 Ⅰ、艰苦谈判 Ⅱ、缩小差异 Ⅲ、事实调查 Ⅳ、暂停谈判以下哪项最恰当地描述了这些步骤的顺序（从第一步到最后一步）（）A、Ⅲ、Ⅳ、Ⅰ、ⅡB、Ⅱ、Ⅲ、Ⅰ、ⅣC、Ⅲ、Ⅳ、Ⅱ、ⅠD、Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ
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考题 为克服最终差距或思想障碍，争取相对平衡的条件，可以有好坏搭配、谈判升格等策略，这是针对哪一具体阶段的策略（）A、谈判开场B、复杂局面C、最后决战D、相持阶段
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考题 谈判的终结即一项交易谈判的最后阶段，亦为谈判出结果。
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考题 谈判的最后阶段是（）A、开局阶段B、磋商阶段C、交锋阶段D、签约阶段
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考题 谈判准备阶段的最后一项工作是（）A、组成谈判班子B、拟订谈判方案C、模拟谈判D、准备谈判资料
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考题 （）阶段是商务谈判的核心阶段。A、实质性谈判阶段B、开局阶段C、谈判成交阶段D、准备阶段
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考题 在谈判的最后阶段，由（）主谈，有利于加速谈判的进程。A、技术人员B、商务人员C、老板
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考题 商务谈判准备阶段的最后一项工作是（）。A、前期调查B、方案制定C、场地选择D、模拟谈判
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考题 成交阶段的谈判策略有（）A、场外交易B、最后让步C、最后获利D、为双方庆贺E、慎重对待协议
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考题 谈判的一般过程有（）。A、谈判准备阶段B、谈判开局阶段C、谈判交锋阶段D、谈判妥协阶段E、谈判结束阶段
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考题 多选题成交阶段的谈判策略有（）A场外交易B最后让步C最后获利D为双方庆贺E慎重对待协议
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考题 单选题成交阶段是商业谈判的（）阶段。A 接触B 实质性谈判C 最后D 最初
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考题 单选题参考下列谈判阶段 Ⅰ、艰苦谈判 Ⅱ、缩小差异 Ⅲ、事实调查 Ⅳ、暂停谈判以下哪项最恰当地描述了这些步骤的顺序（从第一步到最后一步）（）A Ⅲ、Ⅳ、Ⅰ、ⅡB Ⅱ、Ⅲ、Ⅰ、ⅣC Ⅲ、Ⅳ、Ⅱ、ⅠD Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ
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考题 单选题在谈判的最后阶段，由（）主谈，有利于加速谈判的进程。A 技术人员B 商务人员C 老板
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考题 多选题具体的阶段策略针对的对象有（）A谈判开场B谈判压力C谈判手个人D最后决战
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考题 单选题商务谈判准备阶段的最后一项工作是（）。A 前期调查B 方案制定C 场地选择D 模拟谈判
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考题 单选题谈判准备阶段的最后一项工作是（）A 组成谈判班子B 拟订谈判方案C 模拟谈判D 准备谈判资料
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考题 单选题（）是物业管理招投标中项目谈判的最后阶段。A 合作意向的展开B 管理合同谈判C 合同期限确定D 合作项目实际考察
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