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填空题
谈判看作是一个连续不断的过程，认为每次谈判都要经过（）、计划、关系、（）和（）五个环节

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考题 在谈判过程中,无论是对谈判人还是谈判事情,都要立场坚决、分毫不让。 () 此题为判断题(对，错)。
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考题 工商谈判的过程一般要经历（ ）几个阶段。A．谈判开局、谈判中局、谈判收局B．谈判开始、谈判报价、谈判磋商、谈判终局C．谈判准备、谈判开始、谈判中局、谈判收局D．谈判计划、谈判协商、谈判结束
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考题 下面属于正式谈判阶段环节的是()。 A.制定谈判计划B.妥协协议、评估和总结C.了解自己和对方的情况D.组织好谈判班子
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考题 与商务谈判的文字处理相关的谈判环节是:() A.谈判前的准备B. 谈判过程中的工作C. 谈判结束时的协议签订D. 谈判中的语言交流
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考题 一般都要说明谈判时间的安排和谈判议题的确定的是( ) A、谈判议程B、谈判方案C、谈判主题D、谈判客体
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考题 谈判者把任何情况下的谈判看作是一场意志力的竞争和搏斗的谈判是( ) A、原则性谈判B、理性谈判C、软式谈判D、立场型谈判
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考题 商务谈判中,对讨价还价阶段及策略描述错误的是() A.磋商过程及其结果直接关系到谈判双方所获利益的大小，决定着双方各自需要的满足程度B.商务谈判讨价还价阶段是谈判实质性磋商阶段。它是谈判的核心环节，也是最困难、谈判组人员最紧张的阶段C.磋商既是双方求同存异、合作、谅解、让步的过程，也是双方斗智斗勇，在谈判智力、体力和耐力等方面较量的过程，谈判策略和技巧的作用在本阶段得到了充分体现D.谈判过程是个整体，并不具有明显的阶段性。谈判是多种策略的综合运用，每一个阶段也并不存在一些策略具有明显的主导性
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考题 一般来说，谈判过程中，每个谈判者都要考虑和顾全以下什么利益（）A通过谈判能够得到的实质利益B与对方保持关系的利益C超出预期的更大利益D对方失误的意外利益E形势变化的长远利益
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考题 在谈判过程中，对谈判双方的交往方式、交往关系，甚至谈判结果有直接影响的是（）。A、谈判风格B、谈判目标C、谈判方案D、谈判计划
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考题 谈判看作是一个连续不断的过程，认为每次谈判都要经过（）、计划、关系、（）和（）五个环节
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考题 商务谈判过程的第一个环节是摸底阶段。
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考题 早研究劳动关系和集体谈判的，通常被认为是（），他将（）看作是社会主义运动的最初表现形式。
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考题 谈判人员应该掌握的谈判基础理论知识是（）A、制定谈判计划、确定谈判议程B、谈判的决策过程和方法、谈判策略与技巧C、起草谈判文书、安排相关活动D、主持召开会议，处理日常事务
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考题 下面属于正式谈判阶段环节的是（）。A、组织好谈判班子B、制定谈判计划C、妥协协议、评估和总结D、了解自己和对方的情况
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考题 商务谈判过程中的（）谈判，是谈判中的核心环节。
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考题 商务谈判是一个连续的过程，一般每次谈判要经过评价、计划、关系、协议和维持5个环节。
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考题 我们不要把谈判看作战争比赛，更不要看作对抗，而把谈判看作一个追求双赢、追求彼此利益的过程或至少采取一种合作的利己主义态度。
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考题 区分狭义的谈判和广义的谈判的一个很重要的依据是（）。A、任何一种谈判都选择在参与者认为合适的时间和地点举行B、谈判是寻求建立或改善人们的社会关系的行为C、谈判是一种协调行为的过程D、谈判是两方以上的交际活动，只有一方则无法进行谈判活动
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考题 判断题我们不要把谈判看作战争比赛，更不要看作对抗，而把谈判看作一个追求双赢、追求彼此利益的过程或至少采取一种合作的利己主义态度。A 对B 错
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考题 单选题区分狭义的谈判和广义的谈判的一个很重要的依据是（）。A 任何一种谈判都选择在参与者认为合适的时间和地点举行B 谈判是寻求建立或改善人们的社会关系的行为C 谈判是一种协调行为的过程D 谈判是两方以上的交际活动，只有一方则无法进行谈判活动
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考题 填空题商务谈判过程中的（）谈判，是谈判中的核心环节。
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考题 单选题谈判人员应该掌握的谈判基础理论知识是（）A 制定谈判计划、确定谈判议程B 谈判的决策过程和方法、谈判策略与技巧C 起草谈判文书、安排相关活动D 主持召开会议，处理日常事务
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考题 判断题商务谈判是一个连续的过程，一般每次谈判要经过评价、计划、关系、协议和维持5个环节。A 对B 错
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考题 判断题商务谈判过程的第一个环节是摸底阶段。A 对B 错
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考题 单选题（）是指谈判者根据谈判需要和谈判情况的变化，为达到谈判目标，在谈判过程中所采取的方法、手段和对策的总和。A 谈判计划B 谈判方法C 谈判策划D 谈判策略
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考题 单选题在谈判过程中，对谈判双方的交往方式、交往关系，甚至谈判结果有直接影响的是（）。A 谈判风格B 谈判目标C 谈判方案D 谈判计划
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考题 单选题商务谈判是一个连续的过程，国际通行的APRAM模式中，M表示（）。A 维持B 关系C 计划D 协议
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