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单选题
谈判实力理论的谈判法则是（）
A

价格—质量—服务—条件—价格

B

道德标准—公平待遇—传统习惯—互惠原则

C

谋求一致—皆大欢喜—以战取胜

D

市场价格—以往先例—科学判断—职业标准

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考题 谈判实力理论认为加强谈判实力的关键在于对谈判和对对手充分准备。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 谈判实力理论的谈判法则是（）A价格—质量—服务—条件—价格B道德标准—公平待遇—传统习惯—互惠原则C谋求一致—皆大欢喜—以战取胜D市场价格—以往先例—科学判断—职业标准
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考题 杰勒德·I·尼尔伦伯格在他的著作《谈判的艺术》中，根据什么理论构建了谈判的策略系统。（）A谈判实力理论B谈判结构理论C原则谈判理论D谈判需要理论
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考题 原则谈判法的另一种称谓是（）A结构理论谈判法B循环逻辑谈判法C谋求一致谈判法D哈佛谈判法
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考题 国际上比较有代表性和影响力的谈判理论包括（）。A、谈判供给理论B、谈判需求理论C、“原则谈判法”D、谈判“三方针”理论E、谈判“五阶段”理论
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考题 现代谈判理论较有影响的有（）。A、需求谈判理论B、原则谈判法（或价值谈判法）C、谈判三方针理论D、成本谈判法E、古典谈判理论
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考题 企业实力是形成谈判实力的潜在基础，所以它一定能直接构成企业的谈判实力（）
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考题 尼克松主义的原则是（）。A、伙伴关系B、实力C、谈判D、依靠美国
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考题 若卖方的产品较为紧俏，而且买方急于购买此产品，就谈判实力而言（）。A、卖方谈判实力较强，买方的谈判实力较弱B、买方谈判实力较强，卖方的谈判实力较弱C、买卖双方的谈判实力均较强D、买卖双方的谈判实力均较弱
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考题 商务谈判胜负的决定性因素在于（）。A、商务谈判人员的素质B、主谈人的能力C、谈判双方国家的经济实力D、谈判双方国家的政治实力
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考题 英国的谈判专家比尔·斯科特提出了比较系统的（）A、谈判实力理论B、谈判结构理论C、谋略运筹理论D、谈判技巧理论
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考题 美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格是什么理论的代表人物。（）A、谈判实力理论B、谈判结构理论C、原则谈判理论D、谈判需要理论
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考题 “尼克松主义”不以下列哪些政策作为对外政策的支柱（）。A、实力、遏制、条约B、伙伴、谈判、对抗C、实力、谈判、遏制D、实力、伙伴、谈判
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考题 如果双方实力接近，可以来用原则型谈判法；只有在本方的谈判实力远远强产对方时，才可以考虑适当采用立场型谈判法（）
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考题 依据双方谈判实力的强弱，可把商务谈判分为（）。A、原则性谈判B、合作型谈判C、强硬型谈判D、互利型谈判E、单方有利型谈判
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考题 商务谈判中组建谈判班子的原则是（）A、形象原则B、业务实力原则C、用人唯贤原则D、进度原则
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考题 多选题现代谈判理论较有影响的有（）。A需求谈判理论B原则谈判法（或价值谈判法）C谈判三方针理论D成本谈判法E古典谈判理论
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考题 单选题商务谈判中组建谈判班子的原则是（）A 形象原则B 业务实力原则和进度原则C 用人唯贤原则D 进度原则
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考题 单选题杰勒德·I·尼尔伦伯格在他的著作《谈判的艺术》中，根据什么理论构建了谈判的策略系统。（）A 谈判实力理论B 谈判结构理论C 原则谈判理论D 谈判需要理论
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考题 单选题原则谈判法的另一种称谓是（）A 结构理论谈判法B 循环逻辑谈判法C 谋求一致谈判法D 哈佛谈判法
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考题 多选题国际上比较有代表性和影响力的谈判理论包括（）。A谈判供给理论B谈判需求理论C“原则谈判法”D谈判“三方针”理论E谈判“五阶段”理论
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考题 多选题商务谈判中组建谈判班子的原则是（）A形象原则B业务实力原则C用人唯贤原则D进度原则
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考题 判断题如果双方实力接近，可以来用原则型谈判法；只有在本方的谈判实力远远强产对方时，才可以考虑适当采用立场型谈判法（）A 对B 错
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考题 单选题英国的谈判专家比尔·斯科特提出了比较系统的（）A 谈判实力理论B 谈判结构理论C 谋略运筹理论D 谈判技巧理论
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考题 单选题若卖方的产品较为紧俏，而且买方急于购买此产品，就谈判实力而言（）。A 卖方谈判实力较强，买方的谈判实力较弱B 买方谈判实力较强，卖方的谈判实力较弱C 买卖双方的谈判实力均较强D 买卖双方的谈判实力均较弱
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考题 单选题美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格是什么理论的代表人物。（）A 谈判实力理论B 谈判结构理论C 原则谈判理论D 谈判需要理论
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