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多选题
营销员推销具有（）、选择性强等特点，有利于企业营销人员与顾客沟通感情，建立起良好的人际关系。
A

直接联系

B

机动灵活

C

当面洽谈

D

反馈及时

参考答案

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考题 达成交易的基本要素：顾客必须具备外在的购买需求，顾客必须信赖营销员，顾客具有一定的购买能力，营销员要利用良好的时机，推销一方有适当的产品与服务。
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考题 人员推销往往具有选择性强、灵活性高、能传送复杂信息的特点。
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考题 人员推销的优势主要体现为（）。A、有利于在买卖双方之间建立友谊和长期合作关系B、推销人员与顾客面对面交流，具有较大的灵活性C、针对性强，无效劳动较少D、有利于企业了解市场，提高决策水平
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考题 推销中，达成交易的基本要素：顾客必须具备内在的购买需求，顾客必须信赖营销员，顾客具有一定的（），营销员要利用良好的时机，推销一方有适当的产品与服务。
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考题 推销人员可以根据推销商品的特点，选择目标市场和主要顾客，这体现了人员推销的（）。A、控制性B、情感性C、选择性D、沟通性
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考题 营销人员应善待无真正购买决策权的客户，这会有利于使其（），并与营销人员建立起良好的人际关系。
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考题 营销人员在推销交际过程中，信用是营销员及其企业名誉的关键所在。
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考题 营销员推销具有（）、选择性强等特点，有利于企业营销人员与顾客沟通感情，建立起良好的人际关系。A、直接联系B、机动灵活C、当面洽谈D、反馈及时
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考题 一个营销员要找到满意的潜在客户，需要推销人员良好的推销技巧与不懈的工作努力。
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考题 营销员在推销商品时，首先必须想尽办法接近顾客。有时精彩的（）就是无声的推销。A、演说B、示范C、广告D、礼品
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考题 （）是营销员通过业务推销后，为了保持老客户挖掘潜在客户而建立的一个能够为营销员供信息、介绍业务、相互帮助的人际关系网
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考题 营销员在与顾客交往过程中，应该考虑（）。A、企业的利益B、顾客的利益C、自身的利益D、企业和顾客的利益
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考题 多选题人员推销的特点有（　　）。A注重人际关系的建立B具有较大的灵活性C针对性强D推销费用较低E对推销人员要求不高
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考题 判断题人员推销往往具有选择性强、灵活性高、能传送复杂信息的特点。A 对B 错
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考题 单选题下列选项中，不属于人员推销的优点的是（　　）。A 灵活性强B 成本较低C 能够在顾客与推销人员之间建立起个人联系D 反馈及时
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考题 多选题人员推销的优势主要体现为（）。A有利于在买卖双方之间建立友谊和长期合作关系B推销人员与顾客面对面交流，具有较大的灵活性C针对性强，无效劳动较少D有利于企业了解市场，提高决策水平
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考题 多选题华夏银行开展“四进”营销活动这样做的优势在于（）A推销人员与顾客保持直接联系，在促销过程中可以直接展示商品，解答疑问，及时反馈信息B人员推销的针对性较强C有利于良好人际关系的形成
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考题 多选题（　　）是人员推销的优点。A人员推销注重人际关系，有利于顾客同销售人员之间建立友谊B人员推销具有较大的灵活性C人员推销在大多数情况下能实现潜在交换，造成实际销售D人员推销成本高，所需人力、物力、财力和时间量大E人员推销有利于企业了解市场，提高决策水平
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考题 判断题一个营销员要找到满意的潜在客户，需要推销人员良好的推销技巧与不懈的工作努力。A 对B 错
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考题 单选题顾客不会主动承诺或进行预订，除非（）请他们这样做。A 营销员B 推销人员C 接待员D 客房服务员
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