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谈判是一个过程，借此最初持有不同观点的两人通过选择使用不同的说服方式而在共同的目标上达成协议
参考答案
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考题
在谈判过程的不同阶段,谈判进行的实质内容与所要达到的目标是不同的,谈判过程的语言运用也就不同,语言运用的差异分析不正确的是:()
A.在谈判开局阶段，以文学语言、交际语言为谈判语言的主体，旨在创造一个良好的谈判氛围B.在谈判进入磋商阶段后，谈判基础语言应为文学、军事语言C.在谈判进入磋商阶段后，在阐述观点时，又可用商业与法律语言，以求制造有利的谈判气氛D.在谈判终结阶段，谈判的中心议题是签订协议，因此，适宜运用外交语言表明己方立场和态度，并辅之以商业、法律语言确定交易条件
考题
对影响商务谈判语言运用的因素阐述正确的是()
A.与谈判对手的关系对谈判语言选择与运用的影响表现在：当谈判双方之间存在着良好关系时，谈判进行过程中双方对语言的选择有较小的自由度B.当双方实力对比存在差距时，实力弱的一方在确定谈判语言运用时，必须考虑对手可能会作出的语言反应，从而使语言的选择自由度受到限制C.当谈判双方过去没有发生过关系而是第一次接触时，语言的选择则通常没有一定的程式D.在谈判过程的不同阶段，谈判进行的实质内容与所要达到的目标是不同的，谈判过程的语言运用也就不同
考题
在谈判双方有着不同意见的情形下有多种由第三方参与谈判的方式可供采用。如果确定的目标是达成协议，则必须选定一有权做出决定的谈判人。在这一目标下可选的最佳第三方参与谈判人应是：A.调停人
B.仲裁人
C.顾问
D.和解人
考题
在谈判双方有着不同意见时，有多种由第三方参与谈判的方式可供采用。如果确定的目标是达成协议，则必须选定一个有权做出决定的谈判人加入。可选为这一目标最佳第三方参与谈判人应是：（）A、股东B、仲裁人和顾问C、仲裁人D、总经理
考题
提高谈判语言的针对性，要求做到（）A、根据不同的谈判对象，采取不同的谈判语言B、根据不同的谈判话题，选择运用不同的语言C、根据不同的谈判目的，采取不同的谈判语言D、根据不同的谈判阶段，采用不同的谈判语言E、根据不同的谈判环境，采取不同的谈判语言
考题
根据途径一目标理论认为一个领导者应该根据不同的情况选择不同的领导方式，下面可以共同一名领导者在不同的环境下选择使用的是（）A、指令性领导B、支持型领导C、任务型领导D、成就型领导E、参与性领导
考题
多选题提高谈判语言的针对性，要求做到（）A根据不同的谈判对象，采取不同的谈判语言B根据不同的谈判话题，选择运用不同的语言C根据不同的谈判目的，采取不同的谈判语言D根据不同的谈判阶段，采用不同的谈判语言E根据不同的谈判环境，采取不同的谈判语言
考题
多选题根据途径一目标理论认为一个领导者应该根据不同的情况选择不同的领导方式，下面可以共同一名领导者在不同的环境下选择使用的是（）A指令性领导B支持型领导C任务型领导D成就型领导E参与性领导
考题
单选题在谈判双方有着不同意见时，有多种由第三方参与谈判的方式可供采用。如果确定的目标是达成协议，则必须选定一个有权做出决定的谈判人加入。可选为这一目标最佳第三方参与谈判人应是：（）A
股东B
仲裁人和顾问C
仲裁人D
总经理
考题
填空题谈判过程中，双方都希望达到自己的目标，但实际上往往产生不同的结果。谈判结果包括（）
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