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还价应该把主要精力放在价格上，关注价格与技术、商务等方面的条件、资料等只会破坏还价的权威性和严肃性。
参考答案
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考题
商务谈判中,对还价起点的总体要求是()。
A.还价起点要高，力求使自己的还价给对方造成压力，影响或改变对方的判断B.还价起点的确定，从原则上讲，是既要低，但又不能太低，要接近谈判的成交目标C.还价起点的确定，还应考虑分析卖方在买方价格评价和讨论后，其价格改善的情况D.还价的起点是卖方第二次公开报出的打算成交的条件，其高低直接关系到自己的利益，也反映出谈判者的谈判水平
考题
在设备采购招标中，如综合评价值相同的，将依照第一级评价因素（ ）的优先次序，根据其评价值高低进行排序。
A.技术、价格、商务、服务
B.技术、价格、商务、服务
C.价格、技术、服务、商务
D.价格、技术、商务、服务
考题
关于商务谈判中的议价，下列选项错误的是（）。A、顾客要的不是便宜，而是感觉占了便宜。B、永远不要接受对方的第一次开价。C、还价时，价格要一次性降低，不要考验顾客的耐心。D、还价时，降低价格应该是有条件的降低。
考题
把80%的精力放在20%的关键工作上，产生80%的效益，把20%的精力放在做好80%的常规的工作上，产生20%的效益，这个原理称作：（）。A、80/20法则B、80法则C、20法则D、柏拉图
考题
判断题合理化建议是职工参与管理的一种形式，据美国一家公司估计，生产率的提高有20%得益于工人提出的建议，其余80%来自技术的进步，但是，管理人员应该把主要精力放在那20%上。A
对B
错
考题
单选题把80%的精力放在20%的关键工作上，产生80%的效益，把20%的精力放在做好80%的常规的工作上，产生20%的效益，这个原理称作：（）。A
80/20法则B
80法则C
20法则D
柏拉图
考题
单选题关于商务谈判中的议价，下列选项错误的是（）。A
顾客要的不是便宜，而是感觉占了便宜。B
永远不要接受对方的第一次开价。C
还价时，价格要一次性降低，不要考验顾客的耐心。D
还价时，降低价格应该是有条件的降低。
考题
单选题在价格磋商上最好的办法是（）A
就价格谈价格B
采取价格分解C
报价固定D
把价格条款与其他条件相结合
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