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一个受了限制的谈判者要比大权独揽的谈判者处于更为有利的地位，为什么？（）
- A、把限制作为借口，拒绝对方某些要求、提议，但又不伤其面子
- B、利用限制，借与高层联系之机，更好地商讨处理问题的办法
- C、利用权力有限，可以压倒对方
- D、利用权力有限，迫使对方向你让步，在权力有限的条件下与你洽谈
参考答案
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考题
容易造成谈判人员心理挫折的一些常见因素有()。
A.谈判者对谈判内容缺乏应有的了解，掌握信息不够B. 由于惯例、经验、典范对谈判者的影响，谈判者容易形成思维定势C. 由于谈判者自身的某些需要没有得到满足或受到伤害D. 谈判者自身能力欠缺、知识结构不足
考题
在以下()情况下,才可采用最后通牒策略。
A.谈判者知道自己处于一个强有力的地位B. 谈判者已尝试过其他手法都未取得什么效果C. 当己方将条件降到最低限度时D. 当对方经过旷日持久的谈判，已无法再负担由于失去这笔交易所造成的损失
考题
多选题可使谈判者摆脱“囚徒困境”的结果，实现谈判各方为寻求共同价值和共享利益的合作与创造价值的条件是（）。A谈判者的重复性的相互作用B谈判者对长期利益的追求C谈判者对短期利益的追求D谈判者的个人理性E谈判者的集体理性
考题
判断题在谈判中，坚持到底的耐性可提高谈判者的地位。A
对B
错
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