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（请给出正确答案）
谈判中，作为卖方，报价起点要（）
- A、低
- B、高
- C、既要低又要接近理想报价
- D、既要高又要接近理想报价
参考答案
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考题
以下对报价的原则描述正确的是()。
A.对卖方来讲，报价起点要低，即“可能的最低价”B.对买方来讲，报价起点要高，即“可能的最高价”C.在实际的商务谈判过程中，由于谈判双方的状况以及谈判环境的复杂性，很难确定这样一个最佳的、理想的报价D.谈判者应把握这一原则的精神实质，尽可能精确地估计对方可接受的报价范围
考题
施工企业既要获得利润，又要在投标报价上具有竞争力，在报价计算时，宜( )。题答要不内线封密A.以预算定额为基础报价
B.以企业自身技术和管理的优势确定投标报价
C.以单价法计算造价投标
D.以扩大单价为基础快速投标报价
考题
根据矿业工程项目的特点，投标报价技巧可以采用（ ）。A.一般工程投标报价宜低，特殊工程投标报价宜高
B.自身有特长又较少有竞争对手的项目报价宜高
C.技术复杂或施工条件艰难的小型工程报价宜低
D.愿意承揽的工程或当前任务不足时报价宜低
E.工期短、风险高的工程项目报价宜低
考题
在价格谈判中，买方与卖方讨价还价范围的左、右两端分别是（）。A、买方的初始报价、买方的最高买价B、卖方的最低卖价、买方的最高买价C、买方的初始报价、卖方的初始报价D、卖方的初始报价、买方的初始报价
考题
下列有关报价先后的说法中，正确的有（）。A、预期谈判会各不相让，则己方应先报价B、若己方谈判实力强于对方，则己方应先报价C、一般而言，发起谈判的人应先报价D、按照惯例，应由卖方先报价E、若谈判双方都是行家，则己方应先报价
考题
施工企业既要获得利润，又要在投标报价上具有竞争力，在报价计算时，宜（）A、以预算定额为基础报价；B、以企业自身技术和管理的优势确定投标报价；C、以单价法计算造价投标；D、以扩大单价为基础快速投标报价
考题
单选题施工企业既要获得利润，又要在投标报价上具有竞争力，在报价计算时，宜（）A
以预算定额为基础报价；B
以企业自身技术和管理的优势确定投标报价；C
以单价法计算造价投标；D
以扩大单价为基础快速投标报价
考题
单选题在价格谈判中，买方与卖方讨价还价范围的左、右两端分别是（）。A
买方的初始报价、买方的最高买价B
卖方的最低卖价、买方的最高买价C
买方的初始报价、卖方的初始报价D
卖方的初始报价、买方的初始报价
考题
多选题下列有关报价先后的说法中，正确的有（）。A预期谈判会各不相让，则己方应先报价B若己方谈判实力强于对方，则己方应先报价C一般而言，发起谈判的人应先报价D按照惯例，应由卖方先报价E若谈判双方都是行家，则己方应先报价
考题
单选题在冲突性较大的谈判中，最有利的报价顺序是（）。A
我方先报价B
对方先报价C
卖方先报价D
买方先报价
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