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问答题
商业洽谈的谈判双方必须遵守的基本原则是什么?
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考题
根据谈判的性质,有许多记录谈判的方法。但根本要点是在双方离开之前使用书面记录,并由双方草签。几种常用的记录方法包括()
A.如果只须进行两三天的谈判,则由一方整理谈判记录后,在谈判结束前宣读通过B.通读谈判记录或条款以表明双方在各点上均一致同意。通常当谈判涉及商业条款及规格时须使用这一方法C.每日的谈判记录,由一方在当晚整理就绪,并在第二天作为议事日程的第一个项宣读后由双方通过D.谈判者在洽谈还未开始以前,先写下协定的备忘录,作为洽谈时的指南
考题
单选题()是商务谈判的双方在谈判开局阶段把创造和谐的洽谈气氛作为双方的开局目标的策略方法。A
劣势定位法B
机会定位法C
优势定位法D
均势定位法
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