多选题企业在开展促销活动时，选择“推进式”策略，并运用以人员推销为主的策略。下列选项中，有利于该企业实施此种策略的是（　　）。A产品市场很大，且多属便利品B企业规模小或无足够的资金推行完善的广告计划C市场比较集中D生产资料和部分选择性强的耐用消费品E采用非开放型流通政策，选择固定的零售商

题目内容（请给出正确答案）

多选题

企业在开展促销活动时，选择“推进式”策略，并运用以人员推销为主的策略。下列选项中，有利于该企业实施此种策略的是（　　）。

A

产品市场很大，且多属便利品

B

企业规模小或无足够的资金推行完善的广告计划

C

市场比较集中

D

生产资料和部分选择性强的耐用消费品

E

采用非开放型流通政策，选择固定的零售商

参考答案

参考解析

解析：运用“推进式”策略的条件是:①推销人员应具有一定的专业知识和实际销售经验；②企业的人员推销活动要得到批发商、零售商的协助，对中问商或零售商要适当让利；③适合于企业销售比较集中的地区；④多用于生产资料和部分选择性强的耐用消费品；⑤适合于采用非开放型流通政策，选择固定的零售商店销售。