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单选题
谈判者期望经过多次谈判增进彼此的信任，形成一种各方互信的良好关系并使之保持平衡时，将采取（）。
A
回避战略
B
折中战略
C
和解战略
D
合作战略
参考答案
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考题
要满足自我实现的需要,就要在进行商务谈判时力求做好()。
A.必须较好地利用谈判者的生理需要B. 尽可能地为商务谈判营造一个安全的氛围C. 要与对手建立起一种信任、融洽的谈判气氛D. 在谈判时要使用谦和的语言和态度，注意满足对手尊重和自尊的需要E. 对于谈判者的最高要求，在不影响满足自己需求的同时，也应尽可能地使之得到满足
考题
对人事分开原则描述错误的是()
A. 谈判的进行必然要受到谈判者个人的感情、要求、价值观、性格等方面的影响。B. 如果谈判中对方把彼此当作敌手，也会造成人与事的混淆。C. 谈判中人与事相混淆的另一原因是人们常从具有根据的推论中得出结论，却并不把这些作为对人的看法和态度。D. 谈判过程中会产生相互满意的心理，建立起一种相互信赖、理解、尊重和友好的关系，使谈判进行得更顺利、更有效。
考题
需求层次理论在商务谈判中的应用包括()
A.注意发展商务谈判者高等级的需求。B.在商务谈判中注重关系的建立与维护C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求
考题
婚庆公司发展战略的前提下，形成一种积极、易沟通、学习的精神状态团队文化建设主要是指（）A、明确共同目标、具备专业技能、彼此相互信任B、成员沟通顺畅、出色的总督导、制度健全C、团队的凝聚力、团队的合作意识、团队士气D、分清团队成员等级、建立良好的人际关系
考题
下列关于集体谈判的说法，错误的是（）｡A、—次谈判的成功意味着双方之间的信任､合作关系得到了加强B、谈判的成功预示着在今后的谈判中以及相互关系的处理方面都奠定一个良好的基础C、企业劳资关系中这种相互信任和规范的运作，对保持劳资关系的稳定､企业顺利发展意义不大D、良好的合作关系，有可能在今后为双方带来更大的经济效益
考题
要满足高层次的需要首先要满足较低层次的需要，要满足自我实现的需要，为此，就要求在商务谈判进行时，力求做好以下几点（）A、必须较好地满足谈判者的生理需要B、尽可能地为商务谈判营造一个安全的氛围。安全既包括谈判者的人身、财产安全，更重要的是谈判内容本身的风险情况C、在进行谈判的过程中，要与对手建立起一种信任，融洽的谈判气氛D、在谈判时要使用谦和的语言和态度，注意到谈判对手尊重和自尊的需要，使谈判圆满成功E、对于谈判者的最高要求，在不影响满足自己的同时，也应尽可能地使之满足
考题
单选题下列关于集体谈判的说法，错误的是（）｡A
—次谈判的成功意味着双方之间的信任､合作关系得到了加强B
谈判的成功预示着在今后的谈判中以及相互关系的处理方面都奠定一个良好的基础C
企业劳资关系中这种相互信任和规范的运作，对保持劳资关系的稳定､企业顺利发展意义不大D
良好的合作关系，有可能在今后为双方带来更大的经济效益
考题
多选题可使谈判者摆脱“囚徒困境”的结果，实现谈判各方为寻求共同价值和共享利益的合作与创造价值的条件是（）。A谈判者的重复性的相互作用B谈判者对长期利益的追求C谈判者对短期利益的追求D谈判者的个人理性E谈判者的集体理性
考题
判断题对谈判者的发言进行翻译，也就为谈判者赢得仔细观察谈判对手反应的时间，使之做到心中有底，从而为接下来的发言打下基础，合理调节发言的语气和内容。A
对B
错
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