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多选题
组织市场的主要特点表现在（ ）。
A
购买者较少
B
购买量大
C
需求缺乏弹性
D
采购者地理位置较分散
E
情感型购买
参考答案
参考解析
解析：
组织市场的特点表现在如下几方面：①市场结构和需求特性方面：组织市场通常比消费者市场的购买者数量少得多，但是购买规模却大得多；生产分布的地理位置更为集中；其需求是派生的，即最终取决于消费者市场的需求；许多需求缺乏弹性；市场需求的波动性大。②购买者的特点方面：组织市场上的购买者涉及的人较多，并多为受过专门训练的专业人员。这意味着对销售人员的素质要求也较高。③购买者决策的类型和决策过程：一般较为复杂，决策行为也较规范。④买卖双方的关系：一般倾向于建立长期业务关系，因此，关系营销显得尤为重要
组织市场的特点表现在如下几方面：①市场结构和需求特性方面：组织市场通常比消费者市场的购买者数量少得多，但是购买规模却大得多；生产分布的地理位置更为集中；其需求是派生的，即最终取决于消费者市场的需求；许多需求缺乏弹性；市场需求的波动性大。②购买者的特点方面：组织市场上的购买者涉及的人较多，并多为受过专门训练的专业人员。这意味着对销售人员的素质要求也较高。③购买者决策的类型和决策过程：一般较为复杂，决策行为也较规范。④买卖双方的关系：一般倾向于建立长期业务关系，因此，关系营销显得尤为重要
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考题
多选题需求可能缺乏弹性的情况有（）。A市场上没有替代品B市场上没有竞争者C购买者对较高价格不在意D购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜的东西E购买者认为产品质量有所提高或者存在通货膨胀等，所以价格较高是应该的
考题
多选题下列对于组织市场的有关论述正确的是（）。A组织市场和消费者市场比较，生产者市场上购买者的数量较多，规模较大B组织市场上的购买者往往集中在少数地区C组织市场的需求是派生需求D组织市场的需求波动小E组织市场的需求是富有弹性的需求
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