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多选题
在进行产品线延伸时，向下延伸的必要条件有（ ）。
A
利用高档产品的声誉，吸引购买力水平较低的顾客来购买此产品线中的低档产品
B
高档产品销售增长缓慢
C
企业利用高档产品建立起信誉后再进入中、低档以扩大市场占有率
D
补充企业的产品线空白
参考答案
参考解析
解析：
向下延伸是指在原来生产高档产品的基础上，增加低档产品项目。实施这一决策需要具备以下市场条件：①利用高档名牌产品的声誉，吸引购买力水平较低的顾客慕名购买此产品线中的低档产品；②高档产品销售增长缓慢，为赢得更多的顾客，只得将产品线向下伸展；③企业最初进入高档产品市场的目的是建立厂牌信誉，然后再进入中、低档市场，以扩大市场占有率和销售增长率；④补充企业的产品线空白以免给竞争对手可乘之机。
向下延伸是指在原来生产高档产品的基础上，增加低档产品项目。实施这一决策需要具备以下市场条件：①利用高档名牌产品的声誉，吸引购买力水平较低的顾客慕名购买此产品线中的低档产品；②高档产品销售增长缓慢，为赢得更多的顾客，只得将产品线向下伸展；③企业最初进入高档产品市场的目的是建立厂牌信誉，然后再进入中、低档市场，以扩大市场占有率和销售增长率；④补充企业的产品线空白以免给竞争对手可乘之机。
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