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单选题
某知名消费品企业推出了一款新型饮料产品，为了调动分销商积极性，该公司将印有其品牌标识的冰柜赠送给分销商，这种激励手段属于（）。
A

货品附赠

B

陈列设备奖励

C

费用补贴

D

其他实物奖励

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考题 关于选择式(精选)分销渠道的说法正确的是()。 A:制造商在特定的市场内有选择地直接动用一部分分销商销售自己的产品B:品牌质量要求较高的商品采用这种渠道C:分销商之间的冲突错综复杂，渠道内耗严重，加大了企业管理难度D:市场分散，难以控制
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考题 制造企业利用广告宣传推广产品,一般很受分销商欢迎,广告宣传费用应由制造企业负担,而不能要求分销商分担。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 下列不属于分销商的管理环节是：()A、商品的选择与定价B、信息的上传下达C、销售产品的分配D、分销商的招募
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考题 供应商，是指通过供销平台向分销商提供产品供其销售的会员，包括（）。A、品牌商B、授权供应商C、第三方平台
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考题 在激烈的市场竞争中，企业特别重视产品品牌，是因为（）A、企业只有拥有知名品牌，才会有较高的效益B、知名品牌是企业产品价值和使用价值的统一体C、发挥品牌效应是企业竞争的有效手段D、知名品牌比企业产品本身的质量更重要
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考题 一个厂家对分销商基本上不加选择，任何一个分销商都可以分销企业的产品，这种渠道模式是。（）A、密集分销B、选择分销C、稀疏分销D、以上均可
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考题 某公司生产某品牌液晶显示屏，在与渠道分销商的合作中采取了比竞争对手更为优越的销售激励政策，其主要目的在于（）。A、挑战竞争对手的渠道政策B、加强公司的渠道管理水平C、提高分销商对该产品的销售力度D、谋求与分销商的互利互惠
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考题 某企业在评估自己的分销商时，主要看过去一年中，该分销商是否十分成功地为其创造很高的收入，则该评估的内容属于（）。A、分销商的忠诚B、销售绩效C、分销商的增长D、财务绩效
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考题 以下不属于企业网银存款卡代扣业务运用范围的是（）。A、某通讯公司归集其业务代办点的营业额B、某烟草公司归集分销商的销售额C、某槟榔公司归集分销商的销售额D、某学校归集学生的学费
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考题 经销，指分销商向（）批量采购货物，发货给分销商后，分销商再进行零售的分销方式。在供销平台采用经销模式的分销商称为经销商。A、品牌商B、供应商C、授权供应商
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考题 即使是（）也可能不太容易获得并留住其所需的分销商，尤其是与强大的经销商打交道时。A、知名品牌B、大众品牌C、奢侈品牌D、小众品牌
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考题 某知名消费品企业推出了一款新型饮料产品，为了调动分销商积极性，该公司将印有其品牌标识的冰柜赠送给分销商，这种激励手段属于（）。A、货品附赠B、陈列设备奖励C、费用补贴D、其他实物奖励
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考题 公司和分销商合作建立一个具有“排他”性质的销售渠道，分销商只能经营该公司提供的产品或者服务，这种渠道战略是（）A、宽渠道网络分销B、双重、多重分销C、特许渠道分销D、低成本分销
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考题 某消费品企业规定，经销商每进货一万件就支付其一千元运费作为奖励，以提高经销商进货的积极性，这种激励手段属于（）A、费用补贴B、陈列设备奖励C、货品附赠D、其他实物奖励
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考题 人的需要是多方面的，应运用各种激励手段调动其积极性。
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考题 制造商品牌又称（）。A、全国品牌B、分销商品牌C、商店品牌D、私人品牌
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考题 单选题某公司生产某品牌液晶显示屏，在与渠道分销商的合作中采取了比竞争对手更为优越的销售激励政策，其主要目的在于（）。A 挑战竞争对手的渠道政策B 加强公司的渠道管理水平C 提高分销商对该产品的销售力度D 谋求与分销商的互利互惠
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考题 单选题麦乐连锁超市销售超市自有的“麦乐”牌香皂，这种品牌使用者策略是（）A 多品牌B 组合品牌C 分销商品牌D 制造商品牌
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考题 单选题对做出优异成绩的销售人员给予晋级、奖金、奖品和额外报酬等实际利益，以此来调动销售人员的积极性。这种激励手段属于（　　）。A 环境激励B 目标激励C 物质激励D 精神激励
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考题 单选题一个厂家对分销商基本上不加选择，任何一个分销商都可以分销企业的产品，这种渠道模式是。（）A 密集分销B 选择分销C 稀疏分销D 以上均可
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考题 单选题即使是（）也可能不太容易获得并留住其所需的分销商，尤其是与强大的经销商打交道时。A 知名品牌B 大众品牌C 奢侈品牌D 小众品牌
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考题 问答题简述分销商使用自己品牌的好处。
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考题 问答题某电视机生产企业早期的渠道策略采用的是选择式分销模式，主要依靠批发大户来批销其产品，被称为“傍大款策略”。但当彩电由成长期进入成熟期，价格成为抢夺市场的主要手段的时候，该企业未能及时调整渠道策略，也未利用先进的渠道控制手段协调好分销商之间的关系，导致分销商之间竞相杀价，使其价格体系在零售市场混乱不堪，一些分销商严重亏损，于是窜货、跳槽、拒售事件频频出现， 为了克服渠道瓶颈，该企业开始构建自己的终端网络，在全国600个市县建设销售网点、专卖店。这种新的直营模式和旧的经销模式之间有出现了市场分割上的冲突。事实上，靠自己组织零售来完全控制市场和占领市场是不现实的，要占领全国市场还得借助广阔的现有分销渠道，只有处理好与现有分销渠道的关系，协调好分销商之间的关系，充分调动分销商的积极性，才是渠道建设的根本出路。想用直营的办法来唾弃企业庞大的分销体系是困难的，其在渠道建设和管理上的失误，是产品流通严重不畅，出现严重挤压就在所难免。 该企业的危机告诉我们，企业必须保持渠道的相对稳定，并充分发挥分销商的积极性。同时，要注意监控渠道发展过程中的各种矛盾，并采取必要措施解决渠道中出现的这些矛盾，而不是简单地回避矛盾，企业推出新的渠道必须处理好与原渠道的关系，避免渠道冲突才是安全的，如果总使渠道处于不安全的动荡状态，营销必然受到重大影响，企业效益也必然下滑。渠道冲突产生的原因有哪些？
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考题 单选题管理者将制造商的管理人员派驻到分销商处工作，将分销商的人员派驻到制造商的相关部门进行体验，这种处理渠道冲突的方式属于（　　）。A 适当运用激励手段B 采用人员交换的做法C 适时清理渠道成员D 利用调解手段
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考题 问答题某电视机生产企业早期的渠道策略采用的是选择式分销模式，主要依靠批发大户来批销其产品，被称为“傍大款策略”。但当彩电由成长期进入成熟期，价格成为抢夺市场的主要手段的时候，该企业未能及时调整渠道策略，也未利用先进的渠道控制手段协调好分销商之间的关系，导致分销商之间竞相杀价，使其价格体系在零售市场混乱不堪，一些分销商严重亏损，于是窜货、跳槽、拒售事件频频出现， 为了克服渠道瓶颈，该企业开始构建自己的终端网络，在全国600个市县建设销售网点、专卖店。这种新的直营模式和旧的经销模式之间有出现了市场分割上的冲突。事实上，靠自己组织零售来完全控制市场和占领市场是不现实的，要占领全国市场还得借助广阔的现有分销渠道，只有处理好与现有分销渠道的关系，协调好分销商之间的关系，充分调动分销商的积极性，才是渠道建设的根本出路。想用直营的办法来唾弃企业庞大的分销体系是困难的，其在渠道建设和管理上的失误，是产品流通严重不畅，出现严重挤压就在所难免。 该企业的危机告诉我们，企业必须保持渠道的相对稳定，并充分发挥分销商的积极性。同时，要注意监控渠道发展过程中的各种矛盾，并采取必要措施解决渠道中出现的这些矛盾，而不是简单地回避矛盾，企业推出新的渠道必须处理好与原渠道的关系，避免渠道冲突才是安全的，如果总使渠道处于不安全的动荡状态，营销必然受到重大影响，企业效益也必然下滑。什么是渠道冲突？
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考题 多选题某企业在评估自己的分销商时，主要看过去一年中，该分销商是否十分成功地为其创造很高的收入，则该评估的内容属于（　　）。A分销商的忠诚B销售绩效C分销商的增长D财务绩效
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考题 多选题关于选择式（精选）分销渠道的说法正确的有（）。A制造商在特定的市场内有选择地直接动用一部分分销商销售自己的产品B品牌质量要求较高的商品采用这种渠道C分销商之间的冲突错综复杂，渠道内耗严重，加大了企业管理难度D市场分散，难以控制
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