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单选题
在谈判期间卖方不愿接受买方的合同条款而建议不同的合同条款则卖方使用了哪种谈判技术（）
A

评述

B

拒绝报价

C

分割报价

D

反辨counteroffer

参考答案

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考题 在谈判期间卖方不愿接受买方的合同条款而建议不同的合同条款则卖方使用了哪种谈判技术 （ ）A．评述B．拒绝报价C．分割报价D．反辨counteroffer
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考题 在商务谈判中,通常下列哪几项应后报价?() A、应邀谈判者B、投标者C、卖方D、买方
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考题 交易在市场中表现的地位有()。 A、买方地位的谈判B、卖方地位的谈判C、代理地位的谈判D、合作地位的谈判
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考题 按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是( )A. 买方或卖方B. 买方或发起人C. 卖方或发起人D. 买方、或卖方、或发起人
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考题 受其他人委托以代理人身份参与的谈判叫（）A、代理人谈判B、合作谈判C、买方谈判D、卖方谈判
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考题 在合同谈判阶段，为求稳妥，买方应在合同上将登记船东作为卖方载明。
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考题 二手船舶交易中，如采用公开拍卖方式成交，则买方一般处于比较被动的位置，因为其一般只能按照船舶现状进行交接而不能和卖方就船舶技术条件和商务条件进行谈判。
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考题 谈判只局限于在买方和卖方之间进行。
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考题 谈判过程中的谈判地点在谈判双方所在地之间轮流互易的谈判是（）。A、买方谈判B、卖方谈判C、合作谈判D、主客场轮流谈判
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考题 商务谈判的惯例是：卖方和买方之间，一般应由买方先报价。（）
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考题 在期权交易时，期权的（）享有权利，而期权的（）则必须履行义务；与此相对应，期权的（）要得到权利金；期权的（）付出权利金。A、买方；卖方；买方；卖方B、买方；卖方；卖方；买方C、卖方；买方；买方；卖方D、卖方；买方；卖方；买方；
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考题 在交易双方对最终价格进行谈判时，房地产经纪人应该（）。A、努力使买方接受卖方的价格B、努力使卖方下调到买方的价位C、努力折中协调，促成达成最终的价格D、努力出一个双方满意的价格
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考题 谈判的对象，即卖方或买方的具体条件，诸如地位、经验、态度和性格等不会影响谈判策略的选择。
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考题 若卖方的产品较为紧俏，而且买方急于购买此产品，就谈判实力而言（）。A、卖方谈判实力较强，买方的谈判实力较弱B、买方谈判实力较强，卖方的谈判实力较弱C、买卖双方的谈判实力均较强D、买卖双方的谈判实力均较弱
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考题 按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（）。A、买方或卖方B、买方或发起人C、卖方或发起人D、买方、或卖方、或发起人
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考题 在（）下，拖延型谈判策略中的疲劳轰炸战术更为有效。A、主场谈判B、客场谈判C、卖方谈判D、买方谈判
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考题 在价格谈判中，买方与卖方讨价还价范围的左、右两端分别是（）。A、买方的初始报价、买方的最高买价B、卖方的最低卖价、买方的最高买价C、买方的初始报价、卖方的初始报价D、卖方的初始报价、买方的初始报价
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考题 卖方谈判是买方作为主动的一方，为推销商品或服务进行的谈判。（）
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考题 在谈判期间卖方不愿接受买方的合同条款而建议不同的合同条款则卖方使用了哪种谈判技术（）A、评述B、拒绝报价C、分割报价D、反辨counteroffer
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考题 支付系统通常具有以下所有特点，除了（）A、由项目团队中具有相应权力的成员证明卖方已经令人满意地完成了相关工作之后，才能进行付款B、所有支付都必须严格按照合同条款进行并加以记录C、在向卖方付款之前，通常都要对合同价格和其他条款进行重新谈判D、一般都通过买方的应付账款系统向卖方付款
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考题 汽车营销谈判，属于按照谈判的利益归属的是（）。A、卖方谈判B、买方谈判C、官方谈判D、国内谈判
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考题 单选题谈判过程中的谈判地点在谈判双方所在地之间轮流互易的谈判是（）。A 买方谈判B 卖方谈判C 合作谈判D 主客场轮流谈判
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考题 单选题受其他人委托以代理人身份参与的谈判叫（）A 代理人谈判B 合作谈判C 买方谈判D 卖方谈判
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考题 单选题房地产经纪人在经纪谈判初期首先要做的是()。A 判断谈判的难度B 与买方或卖方分别分析出要价低或高的原因C 协调交易双方的出价D 分别从买方和卖方的角度制定谈判策略
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考题 单选题在（）下，拖延型谈判策略中的疲劳轰炸战术更为有效。A 主场谈判B 客场谈判C 卖方谈判D 买方谈判
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考题 单选题按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（）A 买方或卖方B 买方或发起人C 卖方或发起人D 买方、或卖方、或发起人
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考题 单选题若卖方的产品较为紧俏，而且买方急于购买此产品，就谈判实力而言（）。A 卖方谈判实力较强，买方的谈判实力较弱B 买方谈判实力较强，卖方的谈判实力较弱C 买卖双方的谈判实力均较强D 买卖双方的谈判实力均较弱
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考题 单选题在价格谈判中，买方与卖方讨价还价范围的左、右两端分别是（）。A 买方的初始报价、买方的最高买价B 卖方的最低卖价、买方的最高买价C 买方的初始报价、卖方的初始报价D 卖方的初始报价、买方的初始报价
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