考题
在本课程中,顾客在购买产品时,买的不只是产品本上,而是这个产品背后,所带来的价值跟好处,该说法()。
此题为判断题(对，错)。
考题
为使顾客了解企业知识，推销员应向顾客全面的介绍产品，有助于顾客了解企业及产品的生产背景，进而接受企 业的产品。此题为判断题(对，错)。
考题
推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。A对B错
考题
为使顾客了解企业知识。推销员应向顾客全面介绍产品，有助于顾客了解企业及产品的生产背景，进而接受企业的产品。
考题
如果推销员对与推销活动密切相关的法律知识了解甚少，就有可能给其推销工作带来重大影响。
考题
属于产品方面异议产生的原因为（）。A、推销品价格B、顾客的消极心理C、顾客支付能力D、推销员不力
考题
现代推销理论的奠基人戈德曼博士指出，推销的量大秘诀就是，推销员推销的不是（），而是（）一即产品能满足客户什么样的需要。
考题
推销员要找出客户最感兴趣的各种产品特征，分析每一特征所产生的优点，找出这一优点能带给客户的利益，最后提出证据证实该产品确实能给客户带来利益。（）
考题
推销员必须能言善辩，用花哨的语言介绍产品，说服顾客购买。
考题
按复合式组织结构分派销售人员的形式有（）。A、区域-产品B、区域-顾客C、产品-顾客D、区域-产品-顾客E、产品-推销员
考题
FAB介绍法将推销产品的步骤归纳为（）A、介绍产品的特征B、分析产品的优点C、介绍产品给顾客带来的利益D、说服顾客促成交易E、提供其他附加产品价值
考题
推销的最大秘诀就是，推销员推销的不是产品，而是产品带给客户的利益一即产品能满足客户什么样的需要。（）
考题
推销员要找出客户最感兴趣的各种产品特征，分析每一特征所产生的优点，找出这一优点能带给客户的利益，最后提出（）该产品确实能给客户（）。
考题
推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。
考题
按（）可将推销员分为接触新顾客与接触老顾客推销员。A、销售产品的对象B、销售产品的价值C、推销员的工作性质D、产品的特性
考题
顾客不是为了产品的实体而买产品，而是因为产品实体是提供服务的基础，即通过购买某种产品实体能够获得自己所需要的服务，满足一定的需求。
考题
推销员直接利用所推销品引起顾客的注意和兴趣，这种接触顾客的方法是（）A、介绍接触法B、产品接触法C、利益接触法D、好奇接触法
考题
推销员向顾客推销的重点是产品的（）。A、款式B、功能C、质量D、差别优势
考题
某推销员认为“产品不是顾客买去的，而是企业卖出去的”，由此可以知道该推销员的营销观念是（）。A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念
考题
（）推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。A、区域B、产品C、顾客D、复式
考题
判断题推销员所推销的不是单纯的产品实体，而是产品能给顾客带来的价值。A
对B
错
考题
多选题按复合式组织结构分派销售人员的形式有（）。A区域-产品B区域-顾客C产品-顾客D区域-产品-顾客E产品-推销员
考题
单选题按（）可将推销员分为接触新顾客与接触老顾客推销员。A
销售产品的对象B
销售产品的价值C
推销员的工作性质D
产品的特性
考题
单选题推销员向顾客推销的重点是产品的（）。A
款式B
功能C
质量D
差别优势
考题
单选题某推销员认为“产品不是顾客买去的，而是企业卖出去的”，由此可以知道该推销员的营销观念是（）。A
生产观念B
产品观念C
推销观念D
市场营销观念
考题
单选题推销员直接利用所推销品引起顾客的注意和兴趣，这种接触顾客的方法是（）A
介绍接触法B
产品接触法C
利益接触法D
好奇接触法
考题
多选题FAB介绍法将推销产品的步骤归纳为（）A介绍产品的特征B分析产品的优点C介绍产品给顾客带来的利益D说服顾客促成交易E提供其他附加产品价值
