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2023其他冲刺练习精选试题

 

一套广义的渠道成员选择标准可以（）

  • A、可以帮助渠道成员去开发他们独特的细则
  • B、用于对抗其他的标准细则
  • C、提供灵活运用的空间
  • D、被不经改变的采用
  • E、与所有的生产企业有关


正确答案:A

 

 

区域市场营销中，经销商无序经营，窜货、降价倾销等现象屡禁不绝的主要原因是（）

  • A、厂家与经销商存在利益矛盾
  • B、厂家对经销商过于宽容
  • C、经销商唯利是图
  • D、厂家渠道过于混乱


正确答案:A

 

 

企业在制定渠道战略、进行渠道成员选择过程中，需要考查渠道成员的哪些能力？


正确答案: 1，销售能力。
2，产品情况。
3，经济实力。
4，区位情况。
5，组织管理能力。
6，历史经验。
7，声誉。

 

 

对于一份不合适的爱情，我们要选择恰当的方式去拒绝。


正确答案:正确

 

 

以下哪一个申述，关于渠道伙伴的选择标准是正确的？（）

  • A、渠道成员的标准名单几乎不用于测试
  • B、那些广义的标准例如Pegram和Shipley的标准，在渠道管理是没有用的。
  • C、一旦公司开发出了一套渠道成员选择标准，它就不应被修改
  • D、根据变化的环境，公司需要修改它们强调的标准
  • E、一个独立渠道选择标准应该适用于公司运营的所有情况


正确答案:D

 

 

单选题
生产厂家在建立渠道时选择多家代理商（经销商），通过建立庞大的销售网络实现分销目标，这样的分销渠道模式称为（　　）。
A

厂家直供模式

B

独家经销模式

C

多家代理模式

D

平台式销售模式

 

正确答案： C

 

解析：

 

 

餐饮分销渠道冲突的解决方法有()

A.目标的制定

B.慎重选择经销商

C.人员互换

D.协商、调解

 

 

正确答案:ABCD

 

 

 

经销商如何选择厂家


正确答案: １、企业规模大、实力强、供货及时。２、具有良好的企业文化氛围。３、以人为本，诚信经营。４、廉洁、高效富有团队精神。５、零风险经营，实现双赢。６、产品质量好，品种丰富，成本低，市场潜力大。７、服务及时，政策灵活。

 

 

单选题
消费品分销渠道模式有多种，（）是指生产厂家在一定时期内，在某个地区只选择一家经销商，由该经销商建立分销渠道系统的模式。
A

厂家直供模式

B

独家经销模式

C

多家代理模式

D

平台式销售模式

 

正确答案： D

 

解析：

 

 

渠道开发需要按照我们厂家制定的标准不去选择合适的经销商,招商是只要能符合我们打款的标准就可以合作。( )

此题为判断题(对，错)。

 

参考答案：正确

 

 

 

采取（）厂家可以准确了解顾客的信息，很好地跟踪顾客服务。

  • A、代理商模式
  • B、经销商模式
  • C、直接渠道
  • D、水平渠道


正确答案:C

 

 

单选题
制定分销渠道策略所必须考虑的因素为（）
A

选择合适的分销渠道

B

分析顾客分布

C

分销计划

D

顾客需求

 

正确答案： C

 

解析： 根据顾客对不同产品的差异性需求，选择合适的分销渠道，是制定分销渠道策略所必须考虑的因素。

 

 

单选题
生产厂家或授权商家在指定授权区域最大的指定的出货平台，并且承担厂家的销售网络建设、店面建设、下游渠道开发、经销商培训、厂家品牌建设、售货服务等的商家是指（）。
A

经销商

B

代理商

C

采购商

D

总经销商

 

正确答案： D

 

解析： 暂无解析

 

 

单选题
一套广义的渠道成员选择标准可以（）
A

可以帮助渠道成员去开发他们独特的细则

B

用于对抗其他的标准细则

C

提供灵活运用的空间

D

被不经改变的采用

E

与所有的生产企业有关

 

正确答案： C

 

解析： 暂无解析

 

 

问答题
经销商如何选择厂家

 

正确答案： １、企业规模大、实力强、供货及时。２、具有良好的企业文化氛围。３、以人为本，诚信经营。４、廉洁、高效富有团队精神。５、零风险经营，实现双赢。６、产品质量好，品种丰富，成本低，市场潜力大。７、服务及时，政策灵活。

 

解析： 暂无解析

 

 

销售管理干部必须要做的工作包括( )

A、认识渠道

B、设计渠道

C、开发渠道

D、管理渠道

 

 

参考答案：ABCD

 

 

 

判断题
旅行社产品的销售渠道包括：直接销售渠道、国内异地市场、间接销售渠道。
A

对

B

错

 

正确答案： 错

 

解析： 暂无解析

 

 

技术本身销售是收回开发费用的主要渠道。（）


正确答案:错误

 

 

销售渠道开发的误区包括( )

A、没有计划的进行市场开发

B、缺乏对未来的总体规划，缺乏合理定位

C、渠道开发只重大轻小

D、渠道开发中急功近利，没有带眼识人

E、只重渠道建设，忽略了品牌建设

 

 

参考答案：ABCDE

 

 

 

判断题
销售渠道分析包括分析销售渠道结构，销售渠道管理和中间商评价，其中重点对销售渠道管理进行评价分析。
A

对

B

错

 

正确答案： 错

 

解析： 暂无解析

 

 

房地产开发商在分销渠道策略的选择中,主要有二种渠道策略可供选择,即直接销售渠道策略及间接销售渠道策略。()

此题为判断题(对，错)。

 

参考答案：√

 

 

 

多选题
下列属于产品市场条件开发的有（）。
A

商标开发

B

广告开发

C

销售渠道开发

D

销售服务开发

E

工艺设备开发

 

正确答案： D,E

 

解析： 暂无解析

 

 

多选题
下列属于产品市场条件开发的有（）。
A

商标开发

B

广告开发

C

销售渠道开发

D

销售服务开发

E

.工艺设备开发

 

正确答案： C,B

 

解析： 暂无解析

 

 

下列属于产品市场条件开发的有（）。

  • A、商标开发
  • B、广告开发
  • C、销售渠道开发
  • D、销售服务开发
  • E、工艺设备开发


正确答案:A,B,C,D

 

 

房地产开发企业销售渠道决策应遵循经济性原则，即企业应评估不同的销售渠道的（）。
 
A．机会成本
B．预计销售收入
C．预计投入产出
D．开发投资

 

答案：C
解析：
房地产销售渠道选择的原则包括经济性、可控性和适应性。其中，经济性是房地产开发企业选择销售渠道首先要考虑的：在决策时，房地产开发企业可从财务角度对不同销售渠道进行预期的投入产出评估，即对不同销售渠道的经济性进行考核。

 

 

 

销售管理干部在工作中,应当占比最多的工作环节是( )

A、认识渠道

B、设计渠道

C、开发渠道

D、管理渠道

 

 

参考答案：B

 

 

 

银行产品开发的主要内容包括（ ）
 
A.基础资产
B.运作构架
C.准入额度
D.期限机构
E.销售渠道

 

答案：A,B,C,D,E
解析：
主 要内容： （一）基础资产，任何银行理财产品都有特定的投资目标、投资标的和挂钩对象。 （二）运作架构：1、参与人 2、参与人的权利和义务 3、运作方式 4、风险收益结构 5、认购、申购、到期结算方式 6、归还投资本金与发放投资收益的方式 7、风险揭示 8、信息披露方式和渠道。 （三）准入额度 （四）期限结构 （五）子产品的设计 （六）收益计价 (七)产品的定价 （八）销售渠道 （9）差异性条款

 

 

 

旅行社产品的销售渠道包括：直接销售渠道、国内异地市场、间接销售渠道。


正确答案:错误

 

 

房地产开发商自设销售部，直接将房地产销售或租赁给消费者的营销渠道类型为（）。

  • A、零级渠道
  • B、一级渠道
  • C、二级渠道
  • D、三级渠道


正确答案:A

 

 

旅游商品销售渠道策略包括直接销售渠道和()

A、零层次渠道

B、双层次渠道

C、多层次渠道

D、间接销售渠道

 

 

参考答案：D

 

 

( 难度：中等)根据拜访过程的相关内容，开场白一般包括哪些内容？
A.对客户的奉承
B.自我介绍和问候
C.介绍来访目的
D.询问客户的需求

答案:BCD

 

问答题
社交中自我介绍的内容？

 

正确答案： 自我介绍的内容很多，一般来说有姓名、籍贯、年龄、职业、工作单位、毕业学校、工作能力、成就与贡献等等。总之，要根据需要做或简或繁的介绍。

 

解析： 暂无解析

 

 

单选题
以下哪一项是问卷问候语必须包括的内容？（）
A

自我介绍

B

责任交代

C

保密承诺

D

配合请求

 

正确答案： A

 

解析： 暂无解析

 

 

下列关于自我介绍的分寸的说法中，哪种不正确（）。

  • A、自我介绍的内容应当真实而准确
  • B、自我介绍的态度应当大方、亲切、和善
  • C、在自我介绍时，应当全面具体地介绍个人的基本情况，使对方很好地了解自己
  • D、自我介绍时若同时递交名片，可以加深对方对自己的印象


正确答案:C

 

 

以下哪一项是问卷问候语必须包括的内容？（）

  • A、自我介绍
  • B、责任交代
  • C、保密承诺
  • D、配合请求


正确答案:A

 

 

社交中自我介绍的内容？


正确答案: 自我介绍的内容很多，一般来说有姓名、籍贯、年龄、职业、工作单位、毕业学校、工作能力、成就与贡献等等。总之，要根据需要做或简或繁的介绍。

 

 

致歉信内容应包括三个部分（）

  • A、道歉
  • B、叙述原因或问题
  • C、后果及解决办法
  • D、自我介绍


正确答案:A,B,C

 

 

演讲表达常模中自我介绍的内容可以包括哪些方面？（）

  • A、姓名
  • B、所在单位
  • C、自己的工作与大家的关系
  • D、自己的工作风格特点


正确答案:A,B,C,D

 

 

判断题
公务式自我介绍内容最为简洁，往往只包括姓名即可。
A

对

B

错

 

正确答案： 对

 

解析： 暂无解析

 

公务式自我介绍内容最为简洁，往往只包括姓名即可。

A对

B错


错
略

 

 

下列关于自我介绍的分寸的说法中,哪种不正确:()

A.自我介绍的内容应当真实而准确

B.自我介绍的态度应当大方、亲切、和善

C.在自我介绍时，应当全面具体地介绍个人的基本情况，使对方很好地了解自己

D.自我介绍时若同时递交名片，可以加深对方对自己的印象

 

 

参考答案：C

 

 

 

公务式自我介绍内容最为简洁,往往只包括姓名即可。()

此题为判断题(对，错)。

 

参考答案：错误

 

 

 

多选题
致歉信内容应包括三个部分（）
A

道歉

B

叙述原因或问题

C

后果及解决办法

D

自我介绍

 

正确答案： D,C

 

解析： 暂无解析

 

 

公务式自我介绍内容最为简洁，往往只包括姓名即可。


正确答案:错误

 

 

自我介绍的内容包括( )

A、姓名

B、公司名称

C、目标行业

D、从事该行业的年限

E、目标行业客户经常碰到的业务难题

 

 

参考答案：ABCDE

 

 

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