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销售量分析法和销售费用分析法都是选择渠道成员的主要方法。
参考答案
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考题
考虑到商品销售量对销售费用的影响,在评价有关分销商的优劣时,需要把销售量与销售费用两个因素联系起来综合评价,这时需要应用()。
A.费用效率分析法B.单位商品(单位销售额)销售费用比较法C.销售量分析法D.总销售费用比较法
考题
下列关于主要条款分析法和比率分析法的比较说法正确的是（ ）。
Ⅰ.比率分析法的优点评估方式直接明了。操作简便
Ⅱ.主要条款比较法的优点是计算方式简便，考虑了价差的变化
Ⅲ.主要条款比较法和比率分析法的缺点都是忽略了基差的存在
Ⅳ.主要条款比较法、比率分析法都是最常见的对冲策略有效性评价方法A.Ⅰ.Ⅱ.Ⅲ.Ⅳ
B.Ⅰ.Ⅱ
C.Ⅲ.Ⅳ
D.Ⅰ.Ⅱ.Ⅲ
考题
价值工程活动的首要环节是进行对象的选择，适用于价值工程对象选择的方法是（ ）。A．因果分析法和层次分析法
B．因素分析法和价值指数法
C．因果分析法和价值指数法
D．层次分析法和因素分析法
考题
在进行渠道财务分析时，某公司的做法是评价渠道成员的销售收入的增长速度，存货的流动速度，以及应收账款回收情况，这种评估方法是（）。A、作业成本法B、现金流分析法C、渠道成本与销售额比率分析法D、直接产品利润法
考题
在分析有关经销商的合作态度、销售战略、市场产誉、顾客流量、销售记录的基础上，估算各个候选人作为销售渠道成员在执行分销功能过程中的销售费用，然后选择其中费用最低的中间，这种评估渠道成员的方法是（）。A、销售量评估法B、单位商品销售成本比较法C、总销售成本比较法D、成本效率分析法
考题
实地考察有关经销商的顾客流量和销售情况，并在分析其近年来销售额水平及变化趋势基础上，对有关经销商的实际分销能力进行估计和评价，然后选择最佳候选人，这种评估渠道成员的方法是（）。A、销售量评估法B、加权评分法C、总销售成本比较法D、成本效率分析法
考题
将分销商的预期总销售成本与该分销商能够实现的商品销售量之间进行比较，选出比值最低者作为销售渠道成员。这种评估渠道成员的方法是（）A、销售量评估法B、单位商品销售成本比较法C、总销售成本比较法D、成本效率分析法
考题
考虑到商品销售量对销售费用的影响，在评价有关分销商的优劣时，需要把销售量与销售费用两个因素联系起来综合评价，这时需要应用（）A、总销售费用比较法B、单位商品（单位销售额）销售费用比较法C、费用效率分析法D、销售量分析法
考题
单选题在分析有关经销商的合作态度、销售战略、市场产誉、顾客流量、销售记录的基础上，估算各个候选人作为销售渠道成员在执行分销功能过程中的销售费用，然后选择其中费用最低的中间，这种评估渠道成员的方法是（）。A
销售量评估法B
单位商品销售成本比较法C
总销售成本比较法D
成本效率分析法
考题
单选题在进行渠道财务分析时，某公司的做法是评价渠道成员的销售收入的增长速度，存货的流动速度，以及应收账款回收情况，这种评估方法是（）。A
作业成本法B
现金流分析法C
渠道成本与销售额比率分析法D
直接产品利润法
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